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怪兽充电融资BP曝光:商户分润数据存疑问,启动半年无人接盘
摘要

近日,相关人士曝光了一份怪兽充电对外投资的BP(商业计划书)文件。文件显示,怪兽充电正在寻求3000-5000万美元融资。

作者:三言财经 嘴遁

近日,相关人士曝光了一份怪兽充电对外投资的BP(商业计划书)文件。文件显示,怪兽充电正在寻求3000-5000万美元融资。

而据公开资料显示,怪兽充电上一轮2亿元融资是在2017年11月,距今已过去一年半。

有投资圈人士透露,怪兽充电新一轮的融资计划已启动半年,但至今仍然没有投资人接盘。

上述是三言财经根据公开资料整理的怪兽充电融资情况表。从表中我们可以看出,该公司多轮融资中,高瓴资本、顺为资本、清流资本一直在列,而B轮中除新加入的某私募基金外,与A轮的六家完全一致。

也就是说,怪兽充电基本上是依靠原有老股东追加投资,维持公司运转。而没有新的投资人进来。

除去大的市场环境不好外,共享充电宝行业一直以来的激烈竞争所导致的高扩张成本、低盈利能力似乎是造成上述情况主要的原因。

竞争激烈,扩张成本急剧升高,优质场景入驻价格达千万级

众所周知,共享充电宝在2017年大受追捧,一时间大量相关初创企业成立,短短10天行业融资金额近3亿,40天内涌入12亿,IDG、腾讯等超20家明星机构亦入局。据悉,当时获得融资的公司有40余家。

而当年五月,聚美优品创始人陈欧高调宣布3亿投资共享充电宝品牌“街电”后,被王思聪嘲讽“要是能成我吃翔!”的消息更是曾引发网友的热议和舆论的强烈关注。

伴随着强烈关注和大量融资的,是极为激烈的竞争。

上海某共享充电宝平台联合创始人胡天曾对《中国企业家杂志》透露:

在行业还未爆发时,他找外包地推是50-80元就能进驻到一个商户;竞争加剧后,这一价格陡增至300元。而某些知名场所的入驻费,则高至数万、数十万甚至更离谱。

据称,为了将竞争对手从已签约的场所挤走,某平台不惜花费一两百万给后者。

而据另一位共享充电宝平台创始人也曾向媒体透露,有一个共享充电宝公司为了签下一个集团,出了接近两千万的入驻费。

至于同行间互剪电线,互相损坏对方机柜,这在充电宝行业的恶性竞争中更是屡次发生。

此外,“街电”被判赔偿“来电”共计3000万元的专利权案,更是在法律层面再一次体现了竞争的激烈程度。

某家头部共享充电宝公司BD表示,随着后期优质点位变得越来越少,设备的铺设成本越来越高,通过高额入驻费挤走竞争对手以换取优质点位和市场份额已成为常态,而这个过程中所烧掉的钱,就得靠背后资本的输血支撑。

然而在怪兽充电的BP中,对高额入驻费的问题并未提及,也没有在盈利模型中体现。

分润数据存疑隐瞒高额入驻费,盈利能力成迷

除了高价进驻这样的一次性竞争策略外,进驻后商家的分成也成为了重要的谈判条件。

一家头部共享充电宝公司BD曾向媒体表示,有些商家由于具有优质点位,要拿到90%的分成,而设备成本、运维成本都是企业出,这导致企业根本无法赚钱。

怪兽充电融资BP称门店分润为23%

然而在怪兽充电的BP中,有关直营业务盈利模型的分润数据,似乎与市场上的情况严重不符,同时赢利模型中也并未包含上文提到的高额入驻费。

从上图我们可以看出,怪兽充电给出的门店分润只有23%。而一份流传的申报分成审批的截图显示,合作期限是24个月,该门店分成前三个月99%分成,从合同生效的第四个月开始,执行75%分成。

据业内人士透露,一般公司给优质门店的分成普遍在50%-80%,部分门店分成达到90%。

某充电宝公司为从竞争对手中夺取头部门店,往往采用“入驻费+70%or80%分成“等模式与门店谈判,前几个月直接给门店高价入驻费,后续改为分成形式合作。

针对营收极高的夜店、酒吧、KTV、影院和购物中心等消费场所,某充电宝公司也不惜砸数万甚至数十万入驻费同时允诺50%以上分成获得独家合作。

一位知情投资人透露,一般情况,充电宝公司渠道成本高速攀升,高价入驻费或分成比例支出导致现金流紧张,加上柜机充电生产成本和地推人员成本,很难实现盈利。

“怪兽充电近半年融资无进展,该公司上一轮融资主要依靠原有老股东追加投资,但烧钱速度太快,业务发展速度放缓,投资人也已经失去信心,整个共享充电宝行业融资也很难。从开始的烧钱血拼到现在,如果融不到钱,公司很快就会死掉。”有投资人士表示。

为融资讲新故事,5G+新零售

此外,三言财经还发现,在怪兽充电的BP中,还利用了最新的5G概念为其市场需求增加进行支撑。

该BP表示,随着5G技术的普及,5G手机的耗电量会明显增大(包括更多天线、更高屏幕分辨率、更高的芯片耗电量、更频繁的信号搜索等),而手机电池的技术暂时没有革命性升级,最终导致二次充电的需求会增大,而这为共享充电宝的更高频使用提供了支撑。

同时,BP中还提到,共享充电宝除自身的充电业务外,还可以进行业务拓展。这些业务可以经餐饮、交通枢纽、其他娱乐消费场所等渠道,通过礼品机向用户销售手机IP配件、口红等高毛利高复购类产品,或通过智能零售柜售卖IP充电宝、电子快消品、IP玩具、电子烟等产品。

根据该BP估算,该增量市场的规模超过2000亿。

对于上述两点,我们且相信5G手机的耗电量大幅增加是事实,同时电池技术也没有突破。即使如此,根据目前各大手机厂商所公布的消息,5G手机量产至少还要1-2年,而这期间共享充电宝们又该如何应对现有市场充电需求不再增加的困境?

至于新零售,用户选择哪家的礼品机或智能零售柜,似乎与其使用的共享充电宝品牌并没有直接联系。用户完全可以使用A家的共享充电宝,而选择B家的礼品机和智能零售柜。再者,在线下铺设礼品机和智能零售柜,或许又将是一场高入驻费的争夺战,高昂的成本亦是问题。

结语

共享充电宝行业激烈竞争所导致的高扩张成本、低盈利能力其实已为行业所共知,引入5G新概念、讲新零售等概念或许可以带来一些改变,但最根本的还是降低成本、提高利润率。

共享充电宝的故事还能讲下去吗?

 

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