现在的年轻人都在“不正经”地学些什么?

小孩子才看结果,成年人只在意过程。

图片来源:IC photo

作者:育论场 吾易 陈某凡

90后的Alex最近几个周末都沉迷于和朋友一起学射箭。

学习间隙里,他和其他射箭爱好者相谈甚欢,结下了不浅的情谊。除此以外,Alex还加入了射箭爱好者交流群,在这个不算主流的业余爱好里,Alex找到了难得的满足和充实,按照他的话来说——“不光锻炼了身体,体验了射箭的乐趣同时,还交到了志同道合的朋友。”

看上去,似乎还真是一举多得。

青少年教育市场火热,针对成人的学习培训项目也不甘示弱。射箭、围棋、攀岩、滑雪、手工课、烘焙......不难发现,线下的成人兴趣培训班也正如雨后春笋般一个接一个地冒头。这些学习培训机构,不仅没有因为年轻人生活的忙碌而日渐凋敝,反而在发展的过程中找到了更多切入年轻人群体的入口。

01

与丰富的“亚兴趣”为伴

假如一定要给像Alex这样的“学习者”加一个定义或标签的话,大概就是:

标榜自我实现和自我提升,喜欢尝试和体验各种事物,追求美的熏陶和更高的生活品质。

成人学艺热度提升,新一代年轻人已经成为线下各种兴趣培训机构的主力人群。多是出于缓解工作压力、提升生活品质的初衷,大量的年轻人开始走进以艺术、运动为主要课程内容的各类培训班大门。并不存在有特别的偏好,市面上的各种成年兴趣学习班,他们都乐于尝试一遍。

体验各种趣味性的培训项目,丰富业余生活并在娱乐中学习,在他们眼中似乎意义非凡。

这些年轻人的学艺之路,多数都很佛系。

小郭是典型的“杂食一族”。他参加过许多线下兴趣班,攀岩、射箭、陶艺、手工课、油画、骑马等等,“纯粹是为了自娱”。他告诉我们:“参加这些课外兴趣班时,其实学得并没有那么深入,但不会因为学得不好而不开心,当做是一种放松的娱乐方式,目的就已经达到了。”

当然,他也有坚持下来而成为兴趣爱好的运动,那就是台球。约上三五好友练练球技,联络联络感情,已经成为他每个周末的保留节目。

抱着小郭这样心态参与兴趣培训班的人不在少数。这种培训学习多是一次性体验,能够坚持下来成为兴趣爱好的却寥寥无几。究其原因,或许跟现在的年轻人工作压力大、生活忙碌有关,没有闲心和脑力去研究复杂的兴趣和爱好,更多偏向于佛系学习,满足于低质量的体验式娱乐,而非真实的发自内心的喜好。

更现实的是,兴趣爱好的培养需要投入大量的时间、精力甚至金钱,往往还需要度过枯燥无味的、重复基本功的“入门”阶段,这也足以让许多人在迈入门槛不久后便打起退堂鼓。

也许,尽管表面上看年轻人的爱好广泛,但实质上“爱得也不是很深沉”。

02

社交需求成为隐性内核

正所谓,“多一个兴趣,多一个圈子,多一个爱好,多一批朋友。”

相当一部分沉迷于各类运动、艺术学习的年轻人,都存在着社交需求内核作为趋势动力。在体验成人兴趣班带来休闲乐趣的同时,他们也尽情地享受着这些活动所具有的社交属性。

这类诉求在当代社会十分常见。

跟Alex同在射箭爱好者圈里的小戴,学习射箭多年,是圈子里相对“骨灰级”的人物。“一开始学习射箭纯粹是因为好奇和娱乐,后来通过射箭交到了不少兴趣相投的朋友,这种社交乐趣对我来说,大概能占到50%左右。”

社交千万条,兴趣爱好第一条。

面对这帮受众的心理特性,成人兴趣培训机构也开始注重基于圈层、社交的兴趣点去发展客户。一位潜水俱乐部的负责人告诉我们,大部分俱乐部成员一开始都是抱着好奇而来,时间一长,便通过社群等形式认识到更多具有同样爱好的人,这些人对俱乐部来说是个稳定的客群,同时也是口碑宣传的行动主力。

有着一致兴趣爱好的圈层,彼此间的认同心理会更强。工作之外的社交,兴趣是前调,当这些年轻人逐渐成为消费市场的主力时,各类线下兴趣培训班自然会绞尽脑汁地“投其所好”,力求破译年轻人兴趣社交的密码,打入年轻人群体。

把“社交需求”转化为获客的推力,就是当前最通用的手段。

03

成人兴趣班的未来:社交化和体验化

基于年轻人社交娱乐的心理诉求,绝大部分的成人兴趣培训机构都比以往更加注重教学培训所带来的附加乐趣,“通过爱好交到有趣的朋友”,逐渐成为吸引客源的卖点之一。

走访调查中,我们发现多数机构采取的维护客源方式都具有相当的共性:

通过拉群的方式,让客户在微信群交流技术,是相对“初阶”的操作。在此基础上,机构还会不定期组织各类主题活动,加强客户群体的关系纽带。这种关系纽带的增强,既是帮助客户找到群体归属感,也是出于稳定客源的考量。

除此之外,兴趣培训机构还根据市场热门需求发展出了多种类型的消费套餐,如亲子课、团建、单人特价体验等等。尤其是亲子课堂,蹭了一把国内素质教育热度,挑起了一贯对下一代培养极下功夫的中国家长热情。从实际效果上看,这类课堂形式除了有助于培养孩子兴趣爱好以外,也确实在一定程度上促进了家庭关系的和谐,因此十分受现下家长们的欢迎。

成人兴趣机构所设置的这类课程,试图精准地抓住对标人群,注重体验式娱乐同时也注重社交需求。需求与供给并进,因此近几年主打体验式娱乐的成人兴趣培训机构不仅不见衰落,反而在时代的激流中受到越来越多年轻人的追捧。

这自然不算是件坏事。年轻人学习才艺,作为热爱生活的一种体现,在满足了线下社交需求的同时,又能在娱乐中掌握一门才艺,也正是这种“娱乐+”的学习课程,才能够让他们乐此不疲为之满单,“毕竟技多不压身,多多学习才艺总是好的。”聊天中,Alex还跟我们幻想了这样一个场景:

日后退休,大家广场上相聚皆是早年圈中好友,还能battle一下射箭等技艺,想想那画面,岂不也十分有趣?

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