据说最近“黑人小孩视频”很是流行。

一些非洲小朋友，站在写着中国企业宣传标语的黑板前，跟着引导人员喊口号，这样一则短视频，开价从150到350块钱不等，很多高大上的互联网公司的名字跟着一些十八线小品牌一起，出现在视频里。

真够接地气了这广告，然而如果你想要更接地气一点，不如试试刷墙，日前，一些农村刷墙广告中，惊现来自直播平台“花椒”的神文案：

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有知名媒体人评价：“话糙理不糙的大白话，简单易理解，应该是花椒要做渠道下沉攻占农村市场，这是要抢快手饭碗啊。”

下沉到三四线还不够，直播业务要“低到泥土里”？

实际上，2016年以来，花椒等直播平台一直在下沉渠道，今年5月23日消息，港股上市公司天鸽互动宣布，公司以1亿人民币现金购买密境的若干股权，密境旗下运营的正是“花椒直播”。在随后的财报中，天鸽互动透露，“中国二线至四线城市将持续作为公司的主要目标。”

但最近流传的这些刷墙广告似乎表明，下沉到三四线城市不是终点，直播业务必须直接“沉底”到五六七线乃至十八线广大农村地区。

在快手的语境里，这些地区的内容被称为“底层残酷物语”，但其中的市场潜力也已经得到验证：

根据快手今年2月公布数据显示，目前快手累计用户共计4亿，日活用户约4000万，月活跃用户1亿，每日用户产生的原创视频达数百万。这一数据是走鲜肉范儿的一下科技（旗下有秒拍和小咖秀）、精英范儿的梨视频等难以企及的。

随着政策整治的加强，各大娱乐直播平台需要寻找新的赢利点，而广大农村地区自然成了这些平台的，不少行业人士认为，“相对于图文来说，农村用户更容易接受短视频和直播，正如同他们玩微信喜欢用语音厌恶打字。”

想当初，直播平台效仿微博的明星策略，希望通过邀请大咖入驻来获取用户关注，同时提升品牌的level，并通过明星带来更多的广告资源，毕其功于一役。

但从后来的实践来看，明星来直播，本质上是在做营销，都是来玩一次就走，粉丝也很容易被反挖，范冰冰今天在美拍我去美拍看，明天在映客我去映客看。说白了，明星营销就跟补贴大战一样，是烧钱，除非背后有金主，否则还是别常玩。

从电商到直播时代，俺们村里的墙越来越贵

而随着花椒广告的刷屏，刷墙这种“古老”的广告形式也再度引起人们的兴趣，说再度，是因为早在N年前，随着中国电商巨头的“上山下乡”，阿里、京东早就把刷墙广告做到了农村茅厕的墙壁上。

彼时的刷墙广告，正伴随着农村电商的兴起，2015年麦肯锡的一份报告显示，农村用户在电子商务的使用上跟城市居民一样活跃，网购比例分别达到了68%和60%。农村用户中的“网络达人”更是比一线及二线城市多出25%。

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随之而来的是价格水涨船高，有些互联网公司去年没做刷墙广告的主要原因就是“刷墙价格贵得吓人”。据长江商报2015年的报道，某村的一面墙体广告费在短短几年里，从800元涨到1800元/年。据当时村民透露，村里有的墙体广告一年租金达到了3000元，和五六年前相比，价格涨了70倍，“都超过一亩棉花的收成了”。

但刷墙广告的性价比似乎摆在这里，据一些行业人士透露，在农村市场投放一面墙体广告一年大概需要4000元左右，而在地铁选择投放一个月4万元的广告位，在农村足够找一块可投放10年的墙面，投放效果应该还会比城市里一闪而过的广告效果好很多。到农村刷墙，性价比高，且针对性更强。

一家名为村村乐的神秘公司，更是被业界誉为刷墙界的霸主，经过短短几年时间的发展，每年的收入和业绩都有几千万元，更被风投估价10亿元。据悉，村村乐的运营模式是，先招募20余万网络村官，然后利用这批力量在线下做农村市场的推进，如路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店、农村旅游、农村供求，甚至是提供农村贷款与农村保险理财等。

品牌与客户关系学者高国强在接受长江商报采访时表示，相比宣传单等其他的传统广告形式，农村墙体广告除了直白的文字、形象的画面外，更具有持久的强行植入性，往往与其他渠道的广告形式形成有效互补，更好地达到令人印象深刻的“广而告之”的目的，“它本身就来源于农村的墙体‘标语’、‘口号’，是一种农村受众乐于并容易接受的宣传方式”。