“上半年，我们的利润目标超了接近30%。我们的整个客户指标上涨了接近30%。” 美赞臣中国业务集团总裁朱定平称。
8月8日，在本地化独立运营近一年后，美赞臣中国业务集团（下称“美赞臣中国”）在广州举办美赞臣中国合作伙伴大会。
朱定平介绍，经过近一年的本地化独立运营实践，集团已成功构建健康的业务增长模型，营业收入、获客能力、利润及现金流均实现稳步提升，其中上半年利润增速远超预期，“中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的新模式实证有效。
同日，朱定平发布新美赞未来五年目标，确立新美赞打造超高端心智占位，成就百亿单品；布局新赛道，实现双位数复合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益，实现共生共营三大目标。并披露升级产品、科研、品牌、供应及组织五大引擎，为集团持续发展注入动力，拉开新美赞本地化独立运营换挡提速的序幕。
“新美赞”模式
美赞臣于1905年创立，1993年，正式进入中国，生产基地位于广州。创立116年来，美赞臣所生产的70多种婴幼儿营养产品行销50多个国家和地区，其中包括20多种针对特殊营养需求和代谢问题的特殊配方产品。
在中国，妈妈们熟知的有蓝臻、铂睿、安儿宝、全跃、亲舒、早产儿出院后配方、无乳糖配方等婴幼儿配方奶粉。
去年9月，美赞臣中国业务集团正式启动“中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌”的“新美赞”模式，以本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团模式步入全新的发展时代。
这一新模式被广泛认为是为国际品牌更好实现在中国市场的本地化发展提供了样本和路径。
经过近一年的运营实践，新美赞交出了答卷：今年二季度营业收入环比增长逾20%，上半年利润超过预期近3成。
朱定平表示，过去一年，集团全力打造持续盈利增长模型，营业收入、现金流、获客能力三大核心业务指标重回正向增长通道，成功构建了健康的业务增长模型，“新美赞”模式已被实践证实能够迅速适应中国瞬息万变的市场趋势且行之有效。
当前，母婴行业正在迎来婴幼儿配方奶粉“新国标”实施、“三孩政策”、母婴消费结构升级等新机遇与新挑战，各种因素正推动行业格局发生快速转变。
据了解，过去一年间，新美赞践行集团本地化独立运营的三大战略，即完善以本地化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场。
经过一系列的变革与创新，新美赞以三大战略为导向，发布了打造超高端心智占位，成就百亿单品；布局新赛道，实现双位数复合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益，实现共生共营的五年目标，并形成由科研、产品、品牌、供应及组织为支撑的五大发展引擎。
从中国为总部的新美赞的运营体系来看，可以说是五大核心在成就新美赞。
首先在科研方面，新美赞传承了美赞臣百年科研积淀，结合中国消费者需求，推动营养健康前沿研究，打造引领全营养周期研究和创新营养解决方案的新美赞科研体系。
在产品方面，新美赞进一步优化产品矩阵路线图，加快开拓细分品类，满足免疫、消化吸收、脑部发育多方面需求，为中国消费者提供更丰富的高质量营养产品。
在品牌方面，立足“给宝宝一生更好的开始”，新美赞已成立可持续发展委员会，启动包装可持续发展行动，助力双碳减排。
在供应方面，新美赞正在推动供应网络从线性结构升级至网状结构，加码中国产能布局，提升供应能力与韧性。而在组织方面，新美赞已经确立“追求卓越、创新思维、开放多元、客户导向、正直诚信”的企业文化五大核心价值观，并完成支持集团独立运营的数字化项目。
临床实证是决定科研力的“最后一公里”
百年以来，美赞臣坚持“以科学为本”创新研发，探索营养成分的奥秘，在母乳研究、临床试验、婴儿牛奶过敏治疗等方面创造了众多科学传奇，当中不乏具划时代意义的研究成果，比如DHA、ARA、乳铁蛋白等等，美赞臣旗下蓝臻、铂睿、安敏健LGG等多个奶粉品牌，以经过临床医学等级科学验证的营养益处，广受中国消费者认可。
美赞臣一直坚信，黄金配比的成分和临床有效验证的配方是婴幼儿配方奶粉的内核。美赞臣中国业务集团首席科学家与创新官许飒博士表示，美赞臣的配方研发，不仅仅注重配方的成分，更进一步深入研究不同成分的黄金配比，并坚持为消费者提供经临床验证有效的配方产品。
她认为，配方“黄金配比+临床实证”是美赞臣科研能力的精髓，是新美赞的宝贵财富，更是决定婴配企业科研实力的“最后一公里”。
当前，中国婴幼儿配方奶粉市场已经跨过了大量小品牌并存竞争第一阶段、以及少量大品牌形成规模效应高速增长的第二阶段，进入到了注重服务创新、差异化和细分市场的第三阶段。在这一阶段，产品细分和创新是未来发展的重要引擎，黄金配比的成分和临床有效验证的配方正是美赞臣科研专长所在，将助力美赞臣充分释放潜力，进一步赢得中国市场。
事实上，中国是营养健康产品创新的前沿市场之一，婴幼儿配方羊奶粉便是近年在中国崛起的细分领域代表。市场数据显示，目前中国羊奶粉的市场体量高达180亿元，年复合增长率超过9%，而中国也正是羊奶粉营养健康研究的前沿阵地。
江南大学食品学院教授周鹏称，他们团队在羊乳脂肪上的研究结果显示，山羊乳的脂肪球直径比牛乳相对小一些，同时山羊乳的中链脂肪酸含量更丰富，有助于婴儿对脂类的消化吸收。
在此次大会上，新美赞首款配方羊奶粉产品——美赞臣纯冠羊奶粉也正式面世，进军新的细分赛道。据悉，此次推出的美赞臣纯冠羊奶粉以“顶配吸收[ 指对比美赞臣其他配方产品。]低敏感[ OPO有助于脂肪酸和钙的吸收，给肚肚敏感的宝宝温和的呵护。]”为产品定位，美赞臣纯冠全系列产品均含有纯羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。
同日，新美赞儿童营养系列新品学优力儿童成长奶粉也在大会上首次亮相。
据悉，学优力儿童成长奶粉针对中国儿童营养状况，提供专为中国儿童定制的精准营养解决方案。许飒博士表示，未来新美赞将充分发挥本地化运营的新模式优势，汇聚国内、国外两种资源，传承“实证有效”的科研精髓，推动中国营养健康前沿研究，打造引领全营养周期研究和创新营养解决方案的新美赞科研体系，为新美赞产品创新开发注入源源不断的新动能。