文|氢财经 梁华梁
“双减”政策的正式落地，不仅重创了K12机构，甚至还影响到了成人教育。
8月12号，华尔街英语突然被曝破产。紧接着，全国各地数万名学员发起了退费维权活动。
作为最早一批进入中国的外国教育培训企业，华尔街英语至今已在北京、上海、广州、深圳、等11个城市开设了76家学习中心，是国内乃至全球知名的成人教育机构。
然而，这家被誉为成人英语的“贵族学校”，毫无征兆地被曝破产。
数万名学员的巨额学费打了水漂，更有不少人，本就是在华尔街英语的“帮助”下，从金融机构处贷款缴纳学费。如今，课程虽然没了，但身上背负的贷款却还是要还。
巨额课程费用待维权追回
华尔街英语是由意大利人李文昊于1972年创立的，在全球30个国家和地区拥有500多家中心，帮助200多万人成功提升英语能力。
2000年，华尔街英语在成人英语的黄金时期进入中国市场，瞄准正是有英语需求的精英阶层。
拥有28年英语教育经验，诞生于意大利的国际品牌，再加上“华尔街”如此高大上的字眼，在进入中国市场之初，华尔街英语就是国内英语培训中“贵族”般的存在。
据了解，目前华尔街英语在北京、上海、广州、深圳、等11个城市开设的76家学习中心，都位于当地高端的商场之中，有大量洋气的外教担任培训老师。
然而，如此高大上的华尔街英语，突然就“破产”了。
有媒体报道称，就在8月12日当天，部分华尔街英语门店还在正常营业。而其官方微信公众号，直到8月12日依然在更新内容。
然而，仅一夜之间，华尔街英语门店突然突然人去楼空，其破产消息也甚嚣尘上。
面对突如其来的风波，最受伤害的还是华尔街英语的学员们。为了挽回损失，部分学员也在第一时间发起了维权活动。
截至目前，相关志愿者共统计到全国各地维权学员6554名，涉及课程金额逾5.2亿元。
据了解，华尔街英语的课程费用非常昂贵。根据缴费金额的不同，华尔街英语的学员被分为普通会员、VIP和VVIP三个等级。普通学员学费2-10万不等；VIP学员学费10万起，一般20-80万不等；VVIP的费用百万起。
再结合目前华尔街英语在全国拥有数万名学员这一事实，由此可知，上述6000余名学员共计5亿元的涉及课程金额，或许只是冰山一角。
半数学员背负贷款
值得注意的是，在华尔街英语众多学员之中，约有半数在缴纳学费时办理了贷款。
也就是说，事已至此，这半数的学员还必须背负着沉重的债务。
仔细想来，华尔街英语动则几万、十几万，甚至几十万的课程费用，许多学员确实无法一次性支付。于是，华尔街英语就“帮助”学员通过向金融机构借贷，支付相关课程费用。
首先，华尔街英语的销售人员利用到普通工薪阶层的焦虑，使用“洗脑”般的营销手段，将“学好英语”和“好工作”画上等号，刺激学员非理性的购买欲。
当然，华尔街英语课程费用如此高昂，自然会使得许多潜在购买者望而却步。为了打消其顾虑，向潜在购买者推荐贷款便成了华尔街英语销售人员的必备售课流程。
于是，华尔街英语拉来了合作的金融机构背书，告诉这些潜在购买者“现在贷款利息很低，付了个首付，剩下的都可以分期贷款来付”。
更有甚者，很多学员在办理贷款时并不知道自己在贷款，销售人员都是以购课大幅优惠为诱饵，以预付课、教育分期等的话术骗取学员信任，使得学员签字，等到还款日时学员才发现被骗了。
总之，华尔街英语就是通过与金融机构合作，“牵线”学员与金融机构签署贷款合约，然后自己从金融机构处获得高昂的课程费用，而将还款压力和违约风险分别推给了购买课程的学员和金融机构。
如今，华尔街英语被曝破产，金融机构的钱却已经落入其口袋。还款这件事，还得落在这些没有上完课程的学员头上。
失败的经营策略
有分析认为，华尔街英语之所以走到“破产”这一步，跟新冠疫情和外部政策环境有很大的关系。
而实际上，“双减政策”落地后，教育部门大力整顿K12学科教育，成人英语教育并不受牵连。
成人英语教育本应该成为新的风口，而华尔街英语也可以顺势大展宏图。不曾想，其却成了政策后破产的第一家成人教育机构。
究其原因，还是华尔街英语自身的经营问题。
华尔街英语的商业模式，既高薪聘请大量外教，在高端的商业场景设立门店，通过海量的营销活动，精心打造“贵族”气质。
然而，高额的人工成本、房租成本以及营销开支，使得华尔街英语即便能够获取高昂的课程费用，也常常处于入不敷出的状态。
为了维持正常运营，华尔街英语只得继续拉拢新学员，借新学员支付的课程费用用于公司续命。
然而，新冠疫情的爆发，使得线下教育培训受到严重冲击。受此影响，华尔街英语既难以获取新学员，线下门店也无法正常运营，收入锐减。
据华尔街英语的某高层透露，公司今年1月份就开始业绩下滑，每月运营亏损近1500万元。
在这种情形下，华尔街英语很多高管早已提前撤退，只留下底层教师和员工，被公司欠薪近1个亿。
而蒙在鼓里的学员更是遭遇无妄之灾，有些新学员甚至刚刚用信用卡完成缴费，课程还没生效，华尔街英语就倒闭了。一节课没上，却平添了几千元的月供。
近年来，受种种不利因素的影响，成人英语教育市场日渐萎缩，已经失去了往日的优越性。而在这场变革之中，成人教育机构如果不调整公司经营策略，必将步入行业危机。
华尔街英语就是活生生的例子。
而最终，仍是广大学员承担巨大的损失。
写在最后
华尔街英语的溃败，最终由学员“买单”，造成这种结果一个很重要的原因，是学员的冲动消费、过度消费。
人总是想成为一个更好的自己，这本无可厚非。但是，将这一愿望的实现寄托于金钱的挥洒、超过自己承受范围内的消费，这就会造成隐患。
我们还是希望广大消费者要理性消费，避免钻进像华尔街英语这样精心制造的陷阱之中。