科技素描|游戏主播的自我修养:游戏玩的好不一定有热度,宁愿吸黑粉有人来骂我

在早已成为红海的游戏直播业中,头部主播难如心意,那些更为普遍的中尾部主播也在重压之下寻求生存之道。

采写/印婧

编辑/费腾

出品人/杨慧

7月份以来,不少头部游戏主播宣布停播,包括PDD、旭旭宝宝等知名度较高的主播。

如果说,2020年“宅经济”的迅猛发展使得游戏直播收获颇丰,那么2021年的游戏直播则不可避免地因为收入下滑、竞争激烈而显得有些暗淡。

在早已成为红海的游戏直播业中,头部主播难如心意,那些更为普遍的中尾部主播也在重压之下寻求生存之道。

周舟(化名)是某游戏直播平台的一名游戏主播,从事这一职业已近4年,粉丝数接近10万。谈及未来,周舟却表示想要转型成为一名吸引黑粉的主播,“如果为了直播间热度,每天有几百个人过来骂我,也挺好。”

游戏直播也常设定剧本,做“内容”吸引用户

“一个人如果在一个行业从零开始,3年时间一般会有一定积累,但是我在直播行业里呆了4年还属于中低档位。”周舟对记者表示。

而所谓的档位划分,第一看粉丝积累量,第二就是看直播间的热度。

“特别是第二点在直播行业尤为重要,直播间内真人的活跃度,以及用户发布弹幕的数量。”周舟说道,“但这个热度是一个玄学。哪怕粉丝数非常多,直播间的热度也不一定高。在直播行业就是有这种不确定性,即使主播花了很多时间直播,直播间的活跃度也不一定稳升,甚至会下滑。”

在采访过程中,周舟不断提及直播的热度,他认为主播进行下去的关键就是要有热度。至于要如何维持热度,在他的意识里,最重要的,是做内容。

“为了内容,特意地制造剧本,按剧本走,同时促成吸引人的内容发生。这种行为现在在直播届已经很常见了。”周舟说道,“我作为一名游戏主播,也会去做剧本,因为现在的竞争压力太大了。观众越来越挑剔,而我们主播,要迎合观众的口味,就会选择制造事件、制造热度,甚至改变风格,绞尽脑汁制造花样足够多的内容。”

在他看来,大众的口味,大致就几个方向。

“比如说那种比较搞笑、欢乐的。我们常会自己当成一个小丑,目的就是能给直播间的观众带来快乐,让他们看直播能像看综艺节目一样减压。”周舟表示,“第二个就是一个‘色’字。这年头能够让观众付费,让观众感兴趣的大多离不开一个色字。基本就是变相的擦边球,找不同的小姐姐上播。如果直播间里每天都有不同的小姐姐,可能永远都会有热度,虽然可能不会太高。”

周舟曾经也合作过一些,但是他本人对这类行为还是比较抗拒。

“两年前很多直播平台的观众并没有现在这么理性,但这两年不一样了,因为没有新鲜感,该有的套路观众都见过了。”

从传统意义来看,很多人看游戏直播为了去学游戏技术。但除了游戏技术真正顶尖的人之外,通常来说主播技术好坏反而是其次,重点还是直播内容的好坏,这直接决定了直播间的状态(热度)。

“说实话我在前几年做主播时候,算是走了比较多的弯路。我以前太专注于游戏本身,而忽略了直播的情况,导致互动性不强,只是单纯地依靠游戏内容维持。而这个,吸引粉丝关注的时间太短了。”

“我见过太多的老粉丝,莫名其妙地就不来看了。可能因为生活的关系,比如工作太忙,也可能因为游戏的关系,不怎么玩这游戏了,也就不怎么看直播了。”

“也就是说如果你的游戏内容只是单纯的游戏教学的话,那么直播的热度可能维持不了很久。”周舟坦言。

总之,由于受众的不确定性,主播也会经常困于流量。

难建安全感,见粉丝如见客户

周舟曾经在家乡有一份稳定的工作,后来选择离职出来做全职游戏主播。

谈及原因,他表示,除了想拥有更高的收入,还有是因为他认为把直播做好是有前途的。

但直播这个行业变化太快了。

“在这个行业,不管你有多红,思路多好,产生的收益多高,都可能只是一时的,这会让主播们很没有安全感。”

他每天直播的时间在6到8小时,很难分出时间和精力去认真生活。“如果说我当初还是踏踏实实地上班,哪怕收入不是特别高,但是至少会有一种安全感。”

事实上,虽然直播界人才济济,但真正能做到头部的,少之又少,那些头部的主播积累了一定的财富以后会有更多的选择,但其他大部分的主播只是能维持基本生活。

“像我和平台签合同,合同规定每天直播2到4个小时,但我平时直播肯定不能只播规定的时间,因为可能每多播一分钟,直播间就会多进来一个人,这真的需要更努力。”

直播近4年,周舟已有近10万的粉丝。这10万人,对他而言,是朋友,更是客户。

“我会把开直播理解成开店,每一个来看我的粉丝都是来到我店里的客户。那么会首先看他有没有消费能力,以及有什么样的消费能力,然后会看他看直播的目的,以及留在直播间的原因。”

至于怎么看和粉丝之间的关系,我个人的理解是把每一个粉丝当成朋友。以交友的目的去维持和粉丝的关系。

“本身的关系就好像商家和客户之间的关系,日常会和他们互动聊天,不限于直播间还会有微信群,以及遇到一些重大事件,也会和粉丝多聊天,就好比做销售,经常没事给客户打个电话聊聊天之类的。无论他是长期消费对象,还是没有消费过的潜客。”

“一旦成为忠实粉丝,可能是通过游戏直播,然后认识并熟悉你这个人。他或者是喜欢你这个人,或者喜欢你的直播风格,总之你的内容会有一部分是对方感兴趣的。”周舟表示。

开播就有500用户来骂人,想转型吸引黑粉

“如果我说我正在考虑转型,以吸引黑粉为目的直播,你怎么看?”周舟问道。

“黑粉是一把双刃剑,有人来骂你,说明在直播领域你还会有关注度。当你的直播间都没有人去骂你,没有人去指责你的时候,直播间就离凉不远了。”

周舟表示,在直播领域里有很多是被骂起来的,“每天开播至少会有不低于500个人是过来骂你的。也有很多其他人来看直播,并不是来看打游戏或者其他,他就是过来看弹幕,看别人是怎么骂你的。”

“当然会有人是过来看技术了,但不可否认的是有很多人是过来看效果、看弹幕的,还会有人是过来骂你发泄的,很神奇。”周舟感叹道。

而周舟所在平台是一个弹幕式互动平台,尤其注重弹幕的数量,可以说弹幕的数量能直接决定着主播的收益。

“如果为了直播间热度,每天有几百个人过来骂我,我也愿意,这也不会影响到我的心态。而且我还有一种类似于‘草船借箭’的心情。”

“举个例子,有人过来发弹幕骂我,我会借助这个弹幕和他互动,从而促成直播内容更加的丰富。但如果只是他骂你,你骂他,那就没意义,没效果,内容也很单调。”周舟解释道。

社交的本质,就是人的需求被满足,不管是好的还是恶的。

“至于怎么去转换内容,就看个人本领了,而这个本领又与游戏本身没有关系。那么这就回到一个游戏主播的素养和能力问题。就是说,现在一个好的游戏主播,他不仅要有一定的游戏技术,心态也要好,还要能一直在直播间氛围中,无论面对什么样的环境,什么样的弹幕,都要能够从容应对,进而产生吸引人的内容。”

要谈主播的上升空间,最终还是会落到流量上,然后将其转化成收益的能力。

“这个时代是一个能够体现个人的时代。如果你想积累人气,将收入的上限提高,那么就得花心思做内容,培养个人风格,训练话术,积累素材,游戏本身只是一个媒介,如何通过游戏产出内容,凸显个人价值,是目前特别需要思考的。”周舟说道。

据他透露,前几年,会有一个游戏直播间两个人配合的情况,主要是一个人打游戏,一个人解说。由于不用露脸,这个直播间的对外表现就是游戏打得很好,同时解说特别风趣,永远都有内容。

而他之所以过来做游戏主播,而不是直接做其他内容类的直播,就是因为他需要《王者荣耀》的流量,通过《王者荣耀》广泛的关注度,他能在这个品类里直接获取到足够的流量,从而能走得更远。有了这个基础,才有可能去思考个人的一些思路。

“我认为对游戏主播而言,游戏是重要的载体,但不是全部,就像出去见客户,你要能陪他喝酒,这个单子才有签下来的可能。”周舟感叹道。

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