realme 7亿补贴大战618挑战小米,realme徐起:下半年5G机要涨价10%

诸多手机厂商把“活下来”当作唯一目标,realme却在“大跃进”。

文|启盈门

距离618电商节还有20天,和往年“耀米大战”不同,今年行业黑马realme提前“出牌”,被行业媒体普遍解读为“发难”小米。

5月25日,realme在北京率先举办618狂欢活动,realme副总裁徐起宣布,将拿出7亿补贴5G用户,今年“618”的目标销量为100万台。

徐起在发布会后接受记者采访时透露,realme备货充足。在全球芯片供货紧张的情况下,realme要推动5G手机的普及,就要给用户最大的实惠。

不过,下半年整个手机行业仍然面临芯片的挑战。由于供需关系变化,下半年整个行业要涨价10%左右。

01 7亿补贴,realme将与小米展开正面“对攻”

realme大战618的“硬实力”是什么呢?就是这6大王牌产品杀出,7亿真金白银的补贴。

第一、三大价位段首款产品上市。

realme这次发布了三大价位段首款产品——2500元内首款搭载高通骁龙888处理器真我GT、1500元内首款搭载天玑1100处理器真我Q3 Pro,2000元内首款曲面屏真我X7 Pro至尊版,还有真我GT Neo闪速版、真我Q3 Pro狂欢版等为大促而生的新品助阵。

其中,realme真我GT手机,618立减400元,这是首款2500以内骁龙888,年度硬核888王牌旗舰;真我GT Neo 闪速版加量不加价,成2000元价位段性能闪充王牌,2000元内的天玑1200手机;千元机皇真我Q3 Pro,成首款千元天玑1100。

真我Q3价格最低的骁龙5G手机;真我X7 Pro至尊版,立减400,成千元价位段首款高颜值曲面屏和最便宜曲面屏旗舰。

在今年的618,realme准备了7亿重磅活动补贴、6.18元秒杀手机、50场一折秒杀等系列超级重磅福利“暖场”。

第二、渠道供应万事俱备。

realme,2018年诞生,原本是欧加集团针对海外市场的一个手机子品牌,更偏年轻市场。可能最初谁也没想到realme在海外卖得那么好,只用了两年多时间就实现全球智能手机累计销量7000万台。根据Counterpoint数据,2020年realme 在全球逆势增长65%。

可以说,realme用了短短9个月时间创造了小米用了3年才打造的辉煌,最关键一点是realme拥有比小米当年更为强大的渠道供给。

首先,realme发迹于国外,同样是一家互联网手机厂商,因此与京东等互联网电商合作紧密。根据徐起透露realme线上销售一直在60%以上,未来会更进一步强化与第三方电商平台的合作。此前,realme与京东举行战略合作签约,双方将在手机及AIoT多品类运营、全渠道资源融合、产品规划和定制、高品质服务共建等方面展开全方位的深度合作,并制定了2021年realme品牌在京东成交额同比增长超6倍短期目标,以及三年内复合年增长率100%中长期目标。

在持续扩大线上渠道优势同时,realme也将加大在线下渠道的拓展,今年国内销售网点要达到8万家。

其次,与早期互联网手机厂商纯属炒作不同,作为欧加集团旗下独立手机品牌,realme自诞生之日既带有“年轻”的基因,又兼备其“沉稳”的特点。尽管拿出7亿补贴,但是徐起在接受记者采访时表示,下半年芯片紧张气氛依然延续,整个手机行业提价10%左右属于正常。而realme尽管推出了多款产品,而且优惠幅度较大,但是用户放心,手机供应一定充足。

另外,realme在耳机等智能终端领域也开始发力,产品线不断丰富和成熟。此前,realme公布了1+4+N 的AIoT产品战略,布局了智能体脂秤、智能穿戴、智能电视和一系列家居产品,布局笔记本等领域,这对于realme来说,虽然是一个巨大的挑战,但跟多是生态链的建立。

02 “敢越级”释放年轻人的力量

Counterpoint Research 市场监测服务发布的2021 年中国智能手机市场数据报告中,realme 以环比增长 82%,同比增长 451%的数据,位居中国市场 2021 年 Q1 智能手机行业增速第一。

而realme在2020年全年出货量达到4240万部,同比增长65%,尤其2020年四季度,其出货量达到1400万部,同比增长80%,到了2021年4月,其在中国区单月销量破百万台。

作为后起之秀,realme虽然在业绩上一鸣惊人,但是在传播上仍然是“短板”。徐起坦言,即便是在去年双十一双进了前五,目前全球销量超过7000万,成为全球增长最快的手机。但是,与全球第一阵营相比,realme品牌仍然处于成长中。

徐起认为,在销量realme爆发后,要让品牌的爆发,进一步扩张知名度,这也意味着会加大在营销上的投入。因此,realme成为全球第一家为618电商节开发布会的手机厂商。尽管小米等其它手机厂商还没有“出牌”。

realme已迫不及待了,这就是年轻人“敢越级”。

有媒体担忧,手机厂商会不会因此掀起一场腥风血雨的“价格战”。但是年轻realme团队毫无顾忌了。

“为年轻人而生”是 realme 所坚持品牌理念,在一群平均年龄仅有 29 岁年轻团队带领下,realme 不断用一款款拥有越级性能和潮玩设计的产品与年轻人产生共振。

徐起表示,realme 成立之初就有一个清晰的目标,就是要做一个专注于年轻人的品牌。

在过去的两年里,realme 推出一系列与年轻人“共鸣”的手机。realme 也是首个将潮流文化带入科技圈的品牌,面向全球组建了“潮玩共创联盟”,更与深泽直人、Jose Levy等合作大师版产品,还与《国家宝藏》合作国潮锦鲤手机、与《人民日报》新媒体推出联名礼盒、与李晨合作联名定制潮鞋、与杨幂、刘柏辛、W8VES等潮流明星及厂牌合作。

徐起表示,2021年realme中国区销售目标要实现1500万台,未来目标是进入行业前三。虽然徐起没有提出“要超越苹果”,但是前面仍然有华为OV小米这些主流手机厂商需要超越。

中国信通院官方微信公布数据显示,中国手机市场总体出货量在今年4月达到2748.6万部,同比下降34.1%。我们知道,在全球疫情和“芯片荒”的影响下,全球手机市场要减少10%销量,对于诸多手机厂商来说,“活下来”是唯一目标。而realme仍然在“大跃进”,这就更好地诠释了年轻人的“敢越级”。

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#“618”来了
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