有机奶粉竞争升级,企业掀起明星代言大战

随有机奶粉爆发式增长而来的是有机奶粉市场乱象丛生,不少二三线乳业品牌偷换“有机奶粉”概念,妄图分羹有机奶粉市场。而大多数有机奶粉在竞争中陷入了两个层面的“极致”:一个是奶源地的纯正性,另一个是配方研发的专业性。

5月10日,继Arla宝贝与我官宣影视明星刘涛成为品牌代言人后,君乐宝也宣布演员韩雪正式签约君乐宝奶粉,成为君乐宝奶粉首位品牌形象代言人,而韩雪成为君乐宝代言人后主要推介的就是君乐宝优萃有机奶粉。事实上,近年来,随着有机奶粉市场开始爆发,包括飞鹤、贝拉米、启赋等主流奶粉品牌纷纷推出各自的有机奶粉产品,并斥巨资聘请代言人,有机奶粉市场的“战火”已经烧到了代言人领域。

作为扩大品牌影响力的手段之一,代言人在奶粉行业愈发火热,尤其是在有机奶粉领域,代言人的类别也从影视娱乐明星扩大到了体育明星、钢琴家等范畴,竞争十分激烈。

据尼尔森数据最新显示,2020年上半年中,中国全渠道有机奶粉市场增速同比增超20%,是奶粉市场整体增速的3倍。巨大的市场潜力也让商家有足够的底气去聘请代言人,而君乐宝在这方面也是不遗余力。“现如今90后95后妈妈已经成为了选购奶粉的主力人群,作为新一代女性,她们在奶粉的选择上也更加科学、理性,更具个性化。”君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示,为了进一步与年轻消费者建立品牌联结,君乐宝优萃有机奶粉独家冠名跨屏互动音乐综艺《为歌而赞》,并邀请节目中的实力歌手袁娅维、张碧晨作为“品质见证官”,和广大消费者一起见证优萃的国际品质,引领“有机生活”热潮。

请明星代言是商家的一种营销手段也是体现实力的一种方式,也无可厚非,但仍需要有好的产品作为背书。有机奶粉市场虽好,要进入并非易事,并不是仅仅靠找个明星代言就可以。

进入“有机奶粉”市场,就代表着进入到更高维度的竞争。食品安全金字塔共分为四个等级,普通食品、无公害、绿色和有机。有机食品位于食品安全金字塔高端,且拥有严苛的产出标准。而有机奶粉的生产,尤其是有机婴幼儿奶粉生产,是有机食品当中要求最严格、工艺要求最高的有机食品生产。

乳业高级分析师宋亮在谈到有机奶粉时表示,在有机产业中有机奶粉已经是发展领先的品类。一是因为有机奶粉是高品质产品,由于对自然环境要求非常苛刻,水源、土壤、空气都必须无污染,养殖环境和疫病处理都必须有严格标准,产品加工、配料也都要达到药品生产要求。进入有机奶粉市场能体现自身实力。二是有机代表着消费者对自然、原生态的淳朴追求,有机奶源加上好配方,能给予孩子更好的关爱,也被市场广泛追捧,市场空间极大。

不过,随有机奶粉爆发式增长而来的是有机奶粉市场乱象丛生,不少二三线乳业品牌偷换“有机奶粉”概念,妄图分羹有机奶粉市场。而大多数有机奶粉在竞争中陷入了两个层面的“极致”:一个是奶源地的纯正性,另一个是配方研发的专业性。

刘森淼坦言:“有机奶粉品牌要破局还是需要差异化,甚至是颠覆式差异化。近年来,有机食品的需求快速增长,但市场上现有的有机奶粉大多采用基础配方,且价格高昂,消费者可选择的空间较小。君乐宝在这方面则通过颠覆式差异化,力图改变行业现状,君乐宝优萃通过采用自建有机牧场鲜奶,在实现全产业链有机可追溯的同时,创新采用适度水解乳清蛋白和两种活性益生菌配方,可以帮助婴幼儿优化肠胃吸收,提高免疫力。这些差异化在行业内都是不多见的。”

相关阅读
飞鹤拟斥2亿美元回购股份,2023年营收预计再增88%
先手君乐宝,后手美赞臣,春华资本看上高端乳品赛道?
雅培被罚909万罚单背后,给所有乳粉企业上了一课
国产崛起!飞鹤、君乐宝等国产奶粉“乘风翻盘”,惠氏、美赞臣等洋奶粉发展遇瓶颈