养元饮品业绩骤降4成,盯上学生补脑市场

长期倚靠大单品战略,已严重影响到养元饮品的业绩表现。

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长期倚靠大单品战略,已严重影响到养元饮品的业绩表现。

自2017年有公开记录以来,公司核心产品核桃乳产品产量、销量和收入等均出现下滑状况。

2020年,公司营业收入、归母净利润双双下滑4成,再次给公司敲响警钟。重营销、轻研发,延续20多年的大单品战略,或许走到头了。

业绩骤降

4月26日,养元饮品(603156.SH)披露2020年度业绩,公司实现营业收入44.27亿元、归母净利润15.78亿元,同比分别下降40.65%和41.46%。同期,公司经营活动产生的现金流量净额10.80亿元,同比减少35.34%。

2020年,中国饮料行业产销均出现明显下滑状况,全国规模以上饮料制造企业营收规模3007.3亿元,同比下降8.6%,产量1.63亿吨,同比下降7.7%。

养元饮品主力产品是“六个核桃”核桃乳,主要满足于聚餐和走亲访友两大消费场景需求。在去年疫情影响下,这两大需求减少,导致公司收入骤降。这也充分暴露出公司产品单一的弊端。

斑马消费梳理发现,自2017年有公开记录披露以来,公司核桃乳产品的产量、销量及收入均出现不同程度的下滑。

统计显示,核桃乳产品产量从2017年的82.28万吨降至2020年的43.76万吨;销量从82.92万吨降至48.72万吨,销售收入从76.19亿元降至43.66亿元。上述4年,核桃乳产品收入占公司收入比重均保持在98%以上,且毛利率波动频繁,2018年曾达到50.06%,2020年又降至48.04%。

主力产品各项指标持续下滑,公司唯一的办法是加速开拓全国市场。公司经营模式是将产品通过卖断方式直接销售给经销商,再由经销商分销。经销渠道收入占公司收入比重,近4年一直保持95%以上。

随着市场上竞品越来越多,六个核桃似乎越来越难卖,公司存货周转天数已从2017年的70.67天增至2020年的115.5天。

加码高端救火

长期依赖六个核桃的局限性,养元饮品试图通过升级产品突破这个藩篱。

在日前披露的2020年年报里,公司宣布已先后推出新产品“六个核桃卡慕宁”、“六个核桃2430”,以及高颜值产品“六个核桃+”。

这些产品销售价格不菲。在电商平台上,高端产品“六个核桃2430”产品预售单价为每罐(240ml)8元,“六个核桃卡慕宁”单罐(240ml)售价10元,而普通“六个核桃”产品售价为每罐(240ml)4元。

根据公开报道,“六个核桃2430”产品研发构思基于一份名为《补充核桃对学生记忆作用的随机双盲对照研究》的实验报告。在这份报告中提到,每天食用24克核桃并坚持30天,具有辅助改善记忆功能的作用。

这份报告刊发于2018年第9期《中国食品添加剂》杂志,第一、第二作者单位系南阳市宛城区疾病预防控制中心、中国疾病预防控制中心营养与健康所。

经3年研发,公司终于推出这款产品。大家再也不用纠结每罐六个核桃究竟有几个核桃了。“六个核桃2430”产品首次明确每罐六个核桃里有24克核桃仁,“坚持30天改变看得见”,暗示对学生、白领等重度用脑群体的“效果”。

除了瞄准中考、高考消费市场,公司还在拓展植物奶品类,目前已推出“每日养元植物奶”,切入新赛道。

这条赛道上的企业已有不少,承德露露、伊利集团、蒙牛等已有不少产品入市,而且随着外资品牌Oatly的入局,这条赛道越来越热闹。

 

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