投稿来源：启盈门
毫无疑问，直播电商是后疫情时代经济复苏最大的亮点之一，并在618达到全新高点。
今年618大促期间，京东直播日均带货额较去年双11提升21倍，其中，31个品牌直播间破亿，167个品牌直播间破千万。而《618淘宝直播创新报告》显示，天猫618期间，淘宝直播的开播场次同比大涨123%。开直播的商家数量同比增长160%。因为直播电商的火爆，字节跳动已经把抖音电商升级为一级部门，并将2020年的GMV目标定为2000亿元。对标抖音的快手则将其2020年的GMV目标从1000亿提升到2500亿......
自2020年以来，直播电商热风俞刮俞猛。商务部统计显示，今年一季度，全国电商直播超过400万场。有数据显示，2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。
然而，在这场直播风口之中，受益的似乎只有那些头部的网红和主播，他们利用自身的IP光环，屡屡刷新带货记录。6月14日，“快手一哥”辛巴举行了他回归快手的首场直播带货，最终销售额达到12.5亿元。618当天，格力电器董事长董明珠的直播活动创下102.7亿元的销售纪录。而普通人只能作为看客和消费者，不过，这一现状可望被一步步改变——
近日，鲸灵集团正式推出业内首个社交化直播电商平台——鲸娱财播APP。鲸娱财播APP基于微信超过10亿日活流量，通过私域流量裂变的方式，让个人获得源源不断的流量来源,让参与者能以更低的门槛，链接到5G直播电商新风口。鲸灵集团成立于2017年底，是由阿里前高管打造、腾讯投资的新一代社交电商平台，主要聚焦2~5线城市消费者。旗下品牌包括甩甩宝宝、好衣库等。
直播电商成最大增量市场，头部企业和网红受益
近年来，最困扰电商发展的无疑是流量遭遇天花板，流量越来越少，越来越贵。而2020年因为疫情导致线下实体规模化转向线上，加上直播这一互动性强、体验好的方式，直播电商成为618大促最大的增量市场。而成功玩转直播电商的，无非拥有流量和供应链的头部玩家。
兼具流量和供应链的阿里、京东和苏宁一马当先。
今年淘宝直播将是618的最大增量市场。618期间，300多明星、600多总裁、4大卫视、40档综艺、50大商圈，纷纷加入淘宝直播。淘宝直播6月1日一天超51亿元的成交金额展示了其强大的卖货能力。今年6·18大促期间京东直播的日均直播场次较去年11·11提升14倍，日均带货额较去年双十一提升21倍。
而拥有流量者也是成为香饽饽。
快手、抖音有流量，阿里、京东、苏宁拥有成熟、强大的供应链，直播合作实现了优势互补。6月15日，京东零售与快手宣布共同启动“双百亿补贴”。6月16日，京东快手品质购物专场正式登场，最终以单日带货14.2亿的成绩收官。苏宁易购打造的明星天团将入驻抖音，开设“超级买手”直播间，同时将合力打造直播电商IP。截至6月17日当晚11点30分，苏宁易购融合综艺、电商、直播等因素在内的“苏宁618超级秀”5个半小时成交额突破50亿元。
同样，拥有千万百万粉丝的网红主播们也炙手可热。薇娅、李佳琦、辛巴......这些人们耳熟能详的明星不仅卖货动辄破亿，其收益也很惊人，且旱涝保收。根据某MCN机构人士透露，目前头部主播坑位费已经达到几十万，小主播的坑位费大约也有几千元左右，但更重要的佣金都会在20%以上。
不难发现，在直播电商的风口，只有那些拥有流量优势、供应链优势等的头部企业或者网红主播，才享受到了风口的红利。而对于普通人，似乎只能当做看客围观，或者作为消费者下单。而社交化直播电商平台鲸娱财播APP的上线，似乎正在颠覆这一切。
三方面发力，鲸娱财播个人创业者玩转社交直播电商
鲸娱财播APP最大的改变，是让普罗大众也能玩转直播电商，和网红主播一样享受直播电商的红利。其凭借的武器是:基础设施、流量和供应链.
鲸娱财播APP基于微信超过10亿日活的巨大流量，通过私域流量裂变的方式，让个人获得源源不断的流量来源。鲸娱财播背后的母公司鲸灵集团，多次获得腾讯投资的领投，加上微信小程序、微信直播、腾讯云等的深度接入，让鲸娱财播可以利用AI智能直播实现多地互动式直播，通过微信小程序，结合社交场景，进行用户的创新裂变。基于这种真实和信任的社交，让粉丝并不多的主播，同样能实现不俗的成绩。
而在供应链确定主播成败的今天，鲸娱财播依托的鲸灵供应链更是彪悍和灵活兼具。鲸娱财播背后拥有12000家品牌源头直供，实现真正的好货和低价；个人创业者也可以引入有竞争力或者特色产品，让供应链更为灵活。加上鲸灵甩甩宝宝覆盖全国的供应和服务网络，100％正品保证，无忧售后。个人创业者只需要一部手机，一个APP，就能直播带货，无需担心和顾忌其他。
在基础设施上，鲸娱财播不仅和腾讯云，腾讯直播都有战略合作关系，而且还拥有阿里的电商基因，在技术上引领行业。鲸灵集团的多位高层来自阿里，鲸灵创始人和CEO鬼谷，拥有九年阿里巴巴工作经历，曾任聚划算事业部总经理，淘宝开放平台创始人，负责多次双十一等大型购物节活动操盘；鲸娱财播的技术大牛也是阿里的技术骨干。这些让鲸娱财播在基础设施上十分强大，个人创者只需一部手机，就能实现一键直播，一键卖货，一键分享。
凭借这些平台优势，个人创业者如同站在巨人的肩膀上，凭借几十、几百粉丝，就可以玩转社交直播电商，抓住5G直播电商这一风口，挺进下沉和社交化电商直播市场——蓝海中的蓝海。
鲸娱财播业务负责人尘舟表示：“鲸娱财播是一个创新型直播平台，在5G浪潮下，利用AI智能直播实现多地互动式直播，通过微信小程序，结合社交场景，进行用户的创新裂变。未来鲸娱财播将联合10万品牌商，带动100万主播，通过1000万的推手，将优质低价的品牌好货，送到3亿用户家庭。”
大势所趋，社交化直播电商引领直播电商第三阶段
社交化直播电商因为同时具有电商和社交的特性，同时特别适合下沉市场，成为直播电商步入普及时代的大势所趋，也标志着，直播电商在经过第一阶段的带货达人时代，第二阶段的头部主播时代之后，开始进入直播电商的第三阶段：社交化直播电商时代。
直播电商的第一阶段， 是带货达人时代（2013-2015）。以张大奕、雪梨为首的带货达人以图文形式的内容助推了品牌出货，为后来的直播电商崛起奠定了基础。
直播电商的第二阶段是头部主播时代（2016-2018），更多依托的是主播的IP效应和流量光环。这个时期，阿里做了两手尝试，一是将初代带货达人张大奕等推向直播间，二是开始联合MCN，孵化以薇娅和李佳琦为代表的新素人主播。事实证明，后浪很快拍倒了前浪。随着李佳琦、薇娅的崛起，头部主播时代步入全面鼎盛时期。随后，几乎所有头部网红，明星，甚至一些企业家，地方领导等，都纷纷直播带货。
随后，直播电商的第三阶段——社交电商直播也开始揭开大幕。其最大的特点，是普通大众，中小主播也能直播带货——前提是，直播走向普及，大的硬件环境，消费习惯已经初步形成。同时，依托微信生态的流量资源，强大平台基础设施、供应链，中小主播可以一样成功带货，成为村里的李佳琦、薇娅。而千千万万的中小主播，则足以改变直播电商的生态。
鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷（邬强强）认为，后疫情时代，随着新基建、新型消费而来的是一系列新机遇，而一些趋势性的东西正在显现：在这股提升产品质量，优化流通结构，节省交易成本的大潮中，在C端，在线购物、微信购物、社交购物等成为标准动作；而在B端：产业互联网、产业带、产业链加速上云，加速供给侧改革，增量改革促存量调整。动辄一场直播破亿的表现证明，直播是这场大变革的示范区。门槛低，流量可实现指数级裂变的私域直播也展现出巨大的潜力。而随着5G的到来和普及，中小主播将迎来自己最好的时代。
鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷（邬强强）认为，后疫情时代，随着新基建、新型消费而来的是一系列新机遇，而一些趋势性的东西正在显现：在这股提升产品质量，优化流通结构，节省交易成本的大潮中，在C端，在线购物、微信购物、社交购物等成为标准动作；而在B端：产业互联网、产业带、产业链加速上云，加速供给侧改革，增量改革促存量调整。动辄一场直播破亿的表现证明，直播是这场大变革的示范区。门槛低，流量可实现指数级裂变的私域直播也展现出巨大的潜力。而随着5G的到来和普及，中小主播将迎来自己最好的时代。