投稿来源：酒讯
与上年同期相比，张裕2020年度一季报以营业总收入下降51.99%，净利润下降48.73%惨淡收场。4月28日，张裕一季报正式披露，业绩近乎“腰斩”的现状与4月23日披露的2019年报形成了鲜明对比。2019年在中国葡萄酒企业总体陷入集体亏损的情况下，张裕逆势上扬，净利润增长8.35%，但这种情况恐怕不会延续到2020年。对此，酒讯就相关问题联系张裕方，截至发稿前未得到回应。
据了解，新冠疫情严重影响产品销量和销售收入下降是张裕一季度业绩惨遭腰斩的主要原因。对此，有业内专家表示，疫情之下张裕主要依靠的大经销商模式走不通，加上商务、聚会消费场景的缺失都是造成张裕销量缺口的重要原因。
营收、净利双降
据张裕第一季度报告显示，报告期内营收8.01亿元，同比减少51.99%；归属于上市公司股东的净利润2.33亿元，同比减少48.92%；基本每股收益减少0.33元。除却营收、净利双降外，销售商品、提供劳务收到的现金及经营活动产生的现金流量净额均有不同程度下降，现金流量净额下降高达139.74%。营业总成本和营业成本分别下降53%和50.70%，销售费用下降68.55%。张裕在财报中指出，新冠疫情影响和销量下降是最主要的原因。
近乎腰斩的业绩与2019年的微增形成了强烈对比。2019年张裕以50.31亿元的营收领跑全国，微降2.16%；净利润11.30亿元，逆势增长8.35%，营业收入占全国规模以上葡萄酒企业34.68%。
“疫情来势汹汹，又恰逢春节酒水消费旺季，对葡萄酒行业冲击较大”，张裕总经理孙健此前在接受媒体采访时曾表示，“这么大的销量缺口后期难以弥补”。不出意外，2020年将迎来葡萄酒连续“双降”的第三年。
相关数据显示，2019年全国规模以上葡萄酒企业产量为45.15万千升，下降10.09%；销售收入为145.09亿元，下降17.51%。2019年进口瓶装酒进口额为22.89亿美元，下降14.26%；瓶装酒进口量为47.44万千升，下降9.96%。
在进口葡萄酒和国产葡萄酒销量延续2018年“双下降”的趋势下，张裕2019年也并未达成此前制定的53亿营收目标。其它葡萄酒企的年报数据同样证实了国内葡萄酒需求较为疲软。
疫情之下内忧外困
毫无疑问，新冠疫情严重波及了葡萄酒市场。数据显示，2020年1~2月，中国葡萄酒进口量、国产葡萄酒产量以及全国葡萄酒销售收入均延续下滑趋势。其中，葡萄酒进口量同比下滑30.4%，国产葡萄酒产量同比下滑67.6%，全国葡萄酒销售收入同比下滑40.82%。这对于在中国、法国、智利、西班牙、澳大利亚等世界最主要的葡萄酒生产国均有产能布局的张裕来说，显然并不是一个积极的信号。
张裕年报也清晰表明了这一点，年报指出：受国家宏观经济增速放缓、中美贸易摩擦和新冠疫情引起的不确定性影响，2020年中国葡萄酒市场总体需求仍较为疲软。正如孙健日前公开表达的观点：“2020年将是国内葡萄酒市场近十年来最艰难的一年。”
酒讯了解到，面对如此市场现状，张裕将继续坚持三聚焦发展战略，即“聚焦中高端、聚焦高品质、聚焦大单品”。并进一步完善葡萄酒、白兰地、进口酒、海外业务等四个板块相对独立的营销体系建设。
对此，业内人士指出，葡萄酒、白兰地、进口酒、海外业务，张裕旗下四大板块其实都面临不小的挑战。葡萄酒受疫情影响惨重，白兰地属于新发力板块根基还不稳定，进口酒和海外业务一直以来都不是张裕的优势。在此情况下张裕如何走好2020这一年真是一道难题。
据酒讯了解，2020年，张裕力争实现营业收入不低于37亿元，相对于2019年制定的53亿营收目标，直降16亿，相当于几乎斩掉了一个季度的销售目标。自降销售目标的背后是终端市场的惨淡。酒讯在天猫以“葡萄酒”为关键词按销量排序，前十名并未见张裕的身影。在东二环附件的一家1919，也并未发现其身影。
多渠道营销任重道远
随着5G时代的到来，可以看到随着中国电商及互联网一代兴起，人们消费葡萄酒的场景和习惯不断变化，以微信、抖音、今日头条、网红IP等“手机屏”上的移动终端媒介已成为葡萄酒经营者与消费者沟通的重要渠道，葡萄酒市场“碎片化”严重，锁定葡萄酒目标消费者更加困难。
据了解，为缓解销售压力，张裕正拓展新的营销渠道，除了加强线上渠道之外，还在布局新零售渠道、大商渠道和个性化订购团购渠道。此外，疫情期间，张裕还鼓励经销商充分利用美团、饿了么、58同城、抖音、京东到家、小红书等同城平台，进行产品销售；采用疫情期间独特的无接触配送服务，发力同城快递以期打通销售通路。全员短视频营销和直播带货也被张裕视为营销的重要渠道。
针对部分新营销举措，有业内专家指出，“直播带货更像是在跟粉丝交朋友，与主播带货不同，消费者很少会为素人主播买单。”在某短视频平台，认证为“张裕葡萄酒”的官方账号，最近的一条更新停留在1月6日，已近4个月没有更新。而酒讯在京东到家上随机打开一家同城酒类专营店发现，含张裕在内，多数葡萄酒产品销量为0。
值得注意的是，4月9日，有投资者还给出了相应建议：“建议张裕公司开展网上卖酒。请网红明星罗永浩等人轮流在网上直播卖张裕的葡萄酒。加大网络营销力度，扩大销量，增加业绩和利润”。
针对张裕提到的新营销打法，国内葡萄酒行业专家对酒讯分析道，直播带货的核心是营销内容，如何让产品与消费者可以进行有效互动，而不是简单的开辟一个销售渠道。对于张裕而言，品牌知名度有目共睹，但是美誉度却没能跟上时代的步伐。现在对于品牌而言对渠道深耕细作是个不错的方法，但是要认准渠道背后的目标人群，不能盲目为之。