投稿来源：酒讯
近日，“酱香”公众号发表了一篇题为《市场观察丨茅台酱香酒悄然涨价，整体上调10%~20%》的文章称，茅台酱香酒自营产品减少费用支持，比例降低了5%-10%；专销产品则直接上调出厂价，全系产品整体上调10~20%。对于此消息的真实性，有亲近品牌人士称，此消息并不属实，茅台酱香酒并未采取任何调价措施。自2020年以来，茅台酱香酒“流言四起”，然而在种种信息背后，隐藏着近年来企业不再扩张经销团队的事实。对此，有业内人士指出，事实上，近年来茅台酱香酒公司不温不火，主要原因在于产品市场地位较为尴尬，且消费者刚需较弱。
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涨价，子虚乌有
3月30日，有消息称，茅台酱香酒自营产品减少费用支持，比例降低了5%-10%；专销产品则直接上调出厂价，全系产品整体上调10~20%。针对该新闻，亲近品牌的人士则指出，此消息不实，且市场上传言公司内部人事变动的信息，也为不实消息。
事实上，3月以来，针对茅台酱香酒的众多新闻不胫而走。
在市场端涨价消息前，“酱香”公众号又在一篇《茅台酱香酒新规：除联营品牌外，其余品牌不实行全国总经销制》中称，茅台酱香酒营销有限公司下发《产品研发管理办法（修订版）》（以下简称“管理办法”），对茅台酱香酒产品研发提出了四则新规。新规包括：坚持大单品发展战略；除联营品牌外，其余品牌不实行全国总经销制；除茅台王子酒、贵州大曲酒、赖茅酒外，其他产品不再研发生肖产品；保护公司自营品牌和主销市场不受联营和专销产品的影响。
值得注意的是在此次管理办法中，对联营品牌、自营品牌以及专销产品做出了进一步解释。根据管理办法显示，联营品牌指在公司的自营品牌之外开发，由特定的运营商销售和运营的品牌。如国博、财富、高尔夫、王茅酒、华茅酒等；自营品牌则包括酱香酒公司自主销售和运营的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒五个品牌，以及由贵州赖茅酒业公司负责销售及运营的赖茅酒品牌；而专销产品的定义是，在公司的自营品牌下开发的、专门在公司指定区域或特殊渠道销售的产品。如茅台王子酒（黑金）、茅台王子酒（酱色）、茅台王子酒（醬源金樽）、茅台王子酒（传承1999）、汉酱酒（蓝色铂金）、汉酱酒（135BC）等。
经酒讯查阅过往管理办法发现，茅台酱香酒确实于近日下发《产品研发管理办法（修订版）》，但所提到了几条“新规”均为此前原有条款，并非今年重新设立的。而此次管理办法，仅对内部相关条例进行了部分修订，并非坊间流传的经销商新规。
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经销商，蹈常袭故
在此次管理办法的背后，隐藏着近年来酱香酒公司不再扩大经销商队伍的事实。
早在2018年11月，茅台酱香酒公司在2018年第四次营销顾问团会议暨市场分析会透露，茅台酱香酒越来越成为稀缺资源，2019年将不再发展新经销商。对此，时任茅台酱香酒公司某高管表示，当下茅台酱香酒由高速度发展转向高质量发展，实现了转型，茅台酱香酒也越来越成为稀缺资源，经销权紧缺，2019年将不再发展新经销商。
另外，在此后的贵州茅台酱香酒2018年度全国经销商联谊会，茅台酱香酒公司再次向外界释放这一重大信号，即茅台酱香酒在2019年将不招商、不提价。值得注意的是，近年来，茅台酱香酒系列能够得以高速发展，主要得益于大招商模式，而在此次经销商大会上提出不招商的同时，还要进一步完善经销商退出机制。
时任茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳便表示，2019年年内不再发展新的经销商，这是集体审慎考虑的结果，必须严格执行。另外，对无网络、无队伍、无客户资源的“三无”经销商进行清理整顿，对不做市场、卖不动酒、低价窜货的经销商，要砍掉一批，绝不手软。据酒讯了解，对于李保芳所说的“非均衡”发展，主要则体现在经销商方面便是对于卖得好的经销商，可以增加计划、集中供货。
对此，白酒营销专家蔡学飞向酒讯指出，茅台酱香酒对于不再扩张经销商团队主要原因系于配合着控制市场开拓节奏，扶植现有经销商，做强品牌。
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市场，刚需薄弱
然而，在维护经销商团队、做强品牌的背后，隐藏着怎样的根本性原因导致茅台酱香酒公司一度控制经销商团队呢？
对此，有业内人士指出，一方面原因在于茅台自身产能上，近年来出现小幅下降趋势；另一方面在于茅台酒市场定位薄弱，且消费者刚需较弱使得产品不温不火所导致。
据酒讯了解，由于近年来茅台酱香酒近年来产能出现小幅下降，导致了企业近年来并无扩张经销商的行为。对此，酒讯从亲近品牌人士处获悉，今年茅台酱香酒产量约为3万吨左右，相比于去年同期呈现小幅度下降趋势。
但也有消息称，未来不排除后期有可能招商之类的政策，但是目前产能原因，需要优先保障老商的产品供应。
除此，消费品营销专家肖竹青向酒讯指出，以目前市场情况来看，茅台酱香酒公司处于较为尴尬地位，很多情况下以“搭售”形式进行出售。在消费市场层面，论价格而言，茅台镇的其他酱香酒品牌具有较强的价格优势；论社交性而言，飞天茅台更能满足消费者的“面子工程”，因此在整个消费市场，茅台酱香酒的刚需较为薄弱，从而也进一步导致企业产品不温不火。