四川科虹集团作为地产大鳄，依靠蓝创模式，能否打破魔咒？

文｜云酒团队

2018年，不断有地产大佬跨界酒业。

11月14日，云酒头条独家报道绿地集团携手泸州成立绿地酒业。新晋选手还有主营房地产、工程建设、年营收百亿元的四川科虹集团，日前该集团牵手宜宾五粮液股份有限公司，正式跨界白酒江湖。

业外资本饮酒并不鲜见，但成功者寥寥，甚至被称为“外行卖酒，3年不成”。四川科虹集团旗下四川尚宾酒业，推出了蓝创“空中俱乐部”模式——合作伙伴只需进货20箱，就可以获得“五粮贵宾”经销权；更独特的是，如果4个月后经营困难，还可以无责退货反悔；同时，公司还设计了一整套帮助经销商引流和动销的利器。

又一家地产大鳄入局酒业，四川科虹集团能否打破“外行卖酒3年不成”的魔咒？

蓝创来了

看起来很“外行”

在有10多年酒业摸爬滚打经历的四川尚宾酒业总经理李兵看来，蓝创模式的提出，是自己多年酒类经营的反思，也是对传统多层级分销的一次“挑战”。

据李兵介绍，目前传统的酒类流通环节主要存在两大痛点：“一是从厂家到消费者，至少3-4个层级，每个环节均有加价，产品抵达消费者价格至少翻番。二是传统模式下名酒县级代理商门槛不低于10万，年任务不低于50-100万，如果经销商完不成任务，则会拿不到返利甚至被取消代理权。”

针对上述痛点，蓝创模式中提出几条解决方案：

首先，五粮贵宾限时招募千名蓝创，每个市场限两名。只要在2019年1月31日前抢先购买20箱五粮贵宾-蓝晶，并在蓝创微分销商城提交申请，系统审核通过即可成为小酌荟蓝创会员。

其次，蓝创实行二级分销，公司赠送每一名蓝创会员一个专享微分销商城，统一后台支撑，系统自动锁定从属关系，团队成员实现动销都有相应奖励。

第三，蓝创协议签订后，2019年5月1日—31日期间，双方可以再次双选。蓝创方可在此期间可无责退出。

第四，首单购买20箱五粮贵宾-蓝晶取得蓝创资格后，公司不再强制要求蓝创二次备货，客户要货均可支持一件代发。

有经销商认为，蓝创模式看起来确实有些“外行”，全程仅需购货20箱即可长期享有名酒经销权，目前市面很少见；进货以后4个月可以退货，万一遇到不讲诚信者，公司岂不损失惨重？

面对质疑，李兵表示，公司面向全国征集有意建立线上平台扩大销售半径的名烟酒店、想实现流量变现的自媒体运营者作为合作伙伴，但更多面向热爱白酒，有一定社会资源的创业者，具有微商色彩；至于4个月后无责退货可能造成的损失，四川科虹集团作为百亿级企业，实力雄厚，希望长期在酒业耕耘发展，完全做好了准备。

由此看来，蓝创模式和传统相比，确实“外行”，但其中也孕育打破常规的基因。

引流动销回购

这家微商不一般

尽管蓝创在进入和退出上设置了“低门槛”，但合作方拿到产品怎样才能动销，蓝创的做法和同行又有什么区别呢？

首先，双方合作首年，针对每名蓝创，四川尚宾酒业平均每3天拿出1瓶酒帮助合作方引流，每名蓝创全年共计支持20箱酒。合作者只要在朋友圈转发抽奖信息，阅读者按提示操作就可能中奖，奖品由四川尚宾酒业全额承担。这就解决了引流的问题。

其次，公司还实行“一瓶一码”，凡购买五粮贵宾并开瓶扫码，均可获得现金红包或者积分。积分可直接在下次购物时抵扣现金，可换购商城礼品，也可参与每日抽奖，可有效增加粉丝互动，解决了消费者复购问题。

第三，现金回购。用户购买五粮贵宾并开瓶扫码，可凭粉丝价购买五粮贵宾限量发售的编号版套酒1套，内附专属收藏牌，每个手机ID每年限购一套。自次年起，连续3年，四川尚宾酒业公司每年将按恒定比例从每一款收藏牌中抽取一定数量作为幸运奖牌。公司将以用户购买价回收奖牌并公示，或赠送最新款套酒一套。

李兵表示，蓝创有三个创新点。首先是公司投入资源，帮助合作伙伴引流；其次实行“一瓶一码”，促进了产品动销；第三是合作4个月后，合作伙伴可以零成本退出。这也离不开投资方四川科虹集团大力支持，希望能够和有志于在酒类行业创业发展的合作者携手，同时也为酒类流通创新做出贡献。

外行卖酒3年不成

科虹凭什么打破魔咒？

近年来，业外资本饮酒不断，但很多都难以逃脱“3年不成”魔咒。四川科虹集团作为地产大鳄，依靠蓝创模式，能否打破这一魔咒？

李兵表示，四川科虹集团进军酒业是深思熟虑后的选择，蓝创模式只是公司微商运营的一种。公司已经和宜宾五粮液股份有限公司合作，即将推出6款产品，覆盖了200—2000元区间，届时将采用“金创”模式进行地面推广。因此，四川科虹未来会扎根酒业精耕细作，而不是只追求短期利益。

对于微商是否可能涉及传销，李兵表示，蓝创模式以产品动销为业绩考核标准，采取二级分销模式，没有法律风险。公司还在“引流”、“动销”、“零成本退出”三个方面进行了创新。

对于四川科虹集团能否依靠微商创新破局，云酒头条（微信号：云酒头条）采访了多位专业人士，他们提出了三种不同观点：

赞成者认为，蓝创模式实质是酒业“微商+社交营销”，酒仙网“密鉴”、肆拾玖坊等都已经有过多年的实践，其中成功者年销售额已经突破亿元，蓝创依托四川科虹集团与宜宾五粮液股份有限公司两大巨头，只要精耕细作，成功的可能性很大。

反对者认为，目前微商、社交裂变等商业创新，存在拉人头、虚假承诺、多级分销等弊病，有的甚至游走在法律和政策的边缘，蓝创能否成功，也存在诸多不确定因素。

中立者认为，四川科虹集团作为地产大鳄敢于布局酒业，进行模式创新值得称赞。

在酒业已经成为红海的大背景下，对外来者的酒业创新，首先应该予以肯定。

蓝创模式要想成功，一定要避免微商变传销。在守住这条底线的基础上，可以“大胆设想，小心求证”。

从四川科虹集团酒业规划可以看出，蓝创微商只是其业务之一，公司即将推出多款线下产品，并制定了酒业长期发展规划，预计三年内打造出遍布全国的线上分销系统（蓝创）与线下核心终端系统（金创）。只要公司具备长期发展的产业思维，就拥有持续不断的发展动力。

由此可见，四川科虹集团能否打破“外行卖酒3年不成”魔咒，需要时间检验。但酒业只有不断创新才能持续发展，确是亘古不变的定律。

关于四川科虹集团跨界做酒的模式，你怎么看？