首页 | TMT | 资讯详情
国美零售转型面临巨亏,联姻拼多多也难扭转颓势
TMT
10-12 11:02 0 阅 10w+
投稿 龚进辉

 

作者:龚进辉

昨天,借着高调入驻国内第三大电商平台拼多多,向来存在感低的国美零售获取了一定关注度。不过,对于此次合作,外界关注焦点更多放在拼多多背后考量上,而不是国美零售。

据悉,国美零售在拼多多上开设官方旗舰店,目前在拼多多销售的商品以大家电为主,不排除今后会上线生活电器、厨卫电器、3C产品,国美负责商品品质,并提供发货、售后、物流等服务。

简单而言,在大家电商品拼团中,拼多多负责导流,国美零售则包揽与销售有关的所有事宜。由此可见,国美零售牵手拼多多,主要看中后者渠道下沉能力,即对三四线城市用户的高覆盖率,这恰恰是转型之中的国美零售发力重点,可以弥补自身在三四线城市渗透率的不足。

换言之,国美零售完全冲着拼多多的流量而来,反而暴露出其无奈。

一方面,线上获客成本越来越贵,布局线下势在必行,新零售、无界零售、智慧零售的本质均是从线下市场寻找增量,国美零售的尴尬在于开店进度缓慢,其与老对手苏宁的门店数量差距从2015年的415家扩大至2017年的2263家,京东也正加快在县镇市场的开店步伐,京东家电专卖店遍地开花,国美零售在线下抢滩中落后于人,面临巨大竞争压力。

另一方面,家电销售之所以重视渠道下沉,一个重要的原因在于线上流量主要集中在一二线城市,即一二线城市用户习惯在线上购买家电,三四线城市用户的热情相对较低,这是绝大多数综合电商平台共同面临的难题,而苏宁、京东与拼多多呈现激烈竞争关系,入驻拼多多的可能性较低,因此二者选择在三四线城市疯狂开店。

反观国美零售则不存在这一问题,其与拼多多竞争并不激烈(准确来说,或许拼多多压根没把国美零售当回事),入驻开店的阻碍相对较小,可以充分利用拼多多的流量优势向自身薄弱的三四线城市辐射,进行品牌曝光。对于拼多多而言,联姻国美零售一来可以扩充家电品类,吸引更多用户;二来可以强化平台品质属性,摘掉“山寨”“假冒伪劣”等标签,实现品牌升级。

因此,用户才会在拼多多电器城首页醒目位置看到“国美开业钜惠”活动。傍上拼多多的大腿,国美零售既试图在三四线城市增加存在感,也寄希望于打开线上家电销售的局面,因为其线上市场份额已低到可以忽略不计。

《2018年上半年家电网购分析报告》显示,2018年上半年,我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模达2641亿元,同比增长22%。其中,京东、天猫、苏宁位居前三,市场份额分别为60.5%、28.3%、10.1%,其他公司只有1%,令国美零售尴尬不已。

事实上,国美零售发力三四线城市,是其战略转型的重要组成部分。从2017年初的“6+1”新零售战略,到2017年底的“家·生活”,再到2018年上半年正式推出“共享零售”战略——被称为国美创新的第三代商业模式,国美零售一系列举措给外界的印象是动作频频、变化很大。

在我看来,国美零售战略频繁调整是在玩概念、难落地,缺乏长远眼光,稍有不顺便转换跑道。试问,平均半年一调整的战略还算战略吗?如此任性、草率的决定,经历转型阵痛也就在所难免。

国美零售2017年财报显示,尽管其线上线下交易总额同比增长约20.10%,但销售收入并未随之增长,反而同比减少6.68%,净利润则从2015年的12.08亿元减少至2017年实现亏损4.5亿元,同比减少137%。

同时,国美零售2018年上半年财报同样不容乐观,销售收入为347.06亿元,同比下滑8.84%,综合毛利率为17.32%,同比下降0.51%,净利润亏损4.57亿,相当于2017年全年亏损水平。另外,财报还披露了其开店情况,全国门店总数达到1867家,其中县域店总数扩张至283家,两大指标均远远落后于苏宁、京东。

可以预见的是,国美零售转型之路漫长艰辛,短期内扭转颓势基本无望。当然,友情提醒下国美零售,别对与拼多多的合作抱以太高期望,破局翻身几无可能,因为双方在合作中完全是着眼于当下的各取所需,对于后续做大做强并没有长远规划。

正如拼多多与网易严选、当当、小米等品牌方合作,与国美零售合作也是为了拉来撑门面,服务于自身人设改造,宣传意义大于销售业绩。至于国美零售,愿意自降身价入驻拼多多,并非出于对拼多多平台的高度认可,而只是为了增加销售渠道。这种不基于互相欣赏、提携的合作,注定难以取得实质性进展。

做个小调查:你有多久没在国美上购物?你会在拼多多国美旗舰店买家电吗?

 

收藏 | 分享至 分享到微信 分享到微博
还可以输入500
评论内容最多支持500字
发 送
最新评论
暂无评论
关键词热搜滚动
数字童书 大发地产 双11 传统童书 哈啰 东吴保险
热门文章
1
择校热、小升初、超级中学:二十年奥数沉浮
2
现金流危机加剧,鑫苑置业高息融资下发展困境凸显
3
饿了么如何对抗美团:商户和运力资源的恶战
2018-10-18
4
造车新势力直面交车考验,网络渠道难题待解
2018-10-18
5
工厂停产、股东决裂、口水战缠身,商标争夺战“索命”中国红牛
2018-10-18
广告
月排行
1
A股等待黎明,借鉴美股布局未来方向
2
中基协:券商资管、基金专户等产品规模8月下降5000亿
3
崔永元“出走”微博三日,归来仍是热搜
4
QDII、贵金属、银行飞单、网贷……理财这些年踩过哪些“坑”
5
中大期货七宗“罪”,浙江证监局连发12道监管函
6
合时代现法人回国自首称潜逃是一种煎熬,前法人离任两年依然被抓
7
中基协:私募基金未按时披露定期报告累计达两次将列入异常机构
8
两家律所被中基协拉黑,三年不接受其出具的私募法律意见书
9
华业资本身陷百亿骗局,兴全基金大幅下调所持债券估值
10
互金晚报:北京金融局发布风险提示;警方通报阜兴案进展
日排行
1
独家:消息称哈啰正洽购ofo,折股比例等细节曝光
2
信和财富、泰然金融等被如皋市列入首批金融风险提示名单
3
康美药业上演“股债双杀”,机构相互踩踏出逃
4
养老目标基金销售难,泰和养老延长募集
5
银保监会一日连发6封监管函,安诚财险关联交易“旧账”被翻出
6
旗滨集团股价暴跌,百亿私募凯丰投资割肉止损
7
中弘股份终止上市程序启动,关联P2P平台仟金所产品兑付逾期
8
前海航交所首期本金兑付延期,此前官宣良性退出B2C,海航承诺兜底
9
恒天董事长张杰官宣被查:利用恒天财富提供非法巨额融资
10
草根投资因涉嫌非吸被立案,法人金忠栲投案自首

注册成功,欢迎来到蓝鲸财经!

编辑图片

支持jpg、png 且图片大小不超过2M

性别:

选择你订阅的行业电报:

您订阅的行业电报,稍后可在“电报-我的订阅”中查看。