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微信生态最大服务商赴港上市在即,海航系“悄然”撤股
产经
08-07 22:56 0 阅 10w+
原创 蓝鲸产经 贾祺

8月6日,微信生态最大服务商微盟向港交所递交招股说明书,德意志银行和海通国际为联席保荐人。

据了解,微盟是一家从事智能商业生态的互联网多元化集团企业,2013年 4月成立于上海宝山。早期主要业务是针对微信公众账号提供营销推广服务。现业务已扩展至软件开发、广告营销,电商、金融、投资和大数据等。

招股书显示,根据弗若斯特沙利文报告,微盟是中国微信生态系统最大的中小企业第三方服务提供商,是中小企业云端商业及营销解决方案提供商。其以微盟云平台作为根基,同时提供商业云,营销云,销售云等云服务。

中小企业微信生态最大服务商,微盟生于微信,或也死于微信

招股书显示,微盟2015-2017年及2018年一季度营收分别为1.14亿元、1.89亿元、5.34亿元、1.62亿元;经营利润分别为-8920万元、-8520万元、280万元、1440万元;当期利润分别为-8860万元、-8090万元、260万元、1110万元。

招股书还称,微盟的产品服务主要面向中小企业,中小企业占中国全部注册企业的约94%及占2017年中国国内生产总值的60%以上。

2015年,2016年及2017年微盟的毛利率分别为86.1%,88.2%及,64.5%,2017年的毛利率由2016年的88.2%猛降到64.5%,对此微盟解释称,精准营销占比增加致使按总额基准确认若干广告流量成本,导致精准营销销售成本增加。

从其业绩也不难看出,2015到2017年,SaaS产品营收所占比重分别为100%,92.9%,49.2%,反之精准营销对业绩的贡献不断猛增,已成为与SaaS产品同等重要的新业务。

这得益于广告主数量的不断增长。数据显示,2016到2017年,微盟的精准营销的广告主数量分别为3217及17681。

与此同时,SaaS产品的业绩占比虽在下降,但总体增长势头迅猛。其中,2015年到2017年微盟的SaaS产品的付费商户数量分别为23895、36344及51494。2017年微盟的SaaS产品新增付费商户数约为2.5万,流失率为19.2%,低于上年同期的32%。

另外,近三年来,微盟对分销的依赖呈下降趋势,招股书显示,其渠道合作伙伴所贡献的收益分别占微盟2015年、2016年、2017年及2018年一季度SaaS产品收益的86.6%,71%,62.1%及61.5%。

经过多年来的发展,尽管微盟已成为了微信生态系统最大的中小企业第三方服务提供商,但其从其的产业基础来看,仍需要不得不面对几个较大的风险。

最大的风险来自于腾讯。这种风险非竞争关系,二是来自相互间的依赖。微盟的诞生,便是依赖腾讯平台和服务开展其业务的。

微盟也在招股书中直言不讳地强调,腾讯是我们精准营销服务的主要发布商,也是我们云端技术基础设施的重要云服务提供商。我们透过在微信,QQ,QQ空间,腾讯新闻等腾讯社交媒体平台销售我们的SaaS产品及精准营销服务获得绝大部分收益。倘若腾讯失去现有领先市场地位,或微信或QQ或其他腾讯社交网站作为社交媒体平台封商户、广告主或消费者的吸引力下降,则可能导致各平台的用户基础大幅下降,进而影响我们的产品及服务的覆盖范围及受欢迎程度,因而,我们的业务及经营业绩可能会受到重大不利影响。

也就是说,一旦腾讯的地位衰落,对微盟或将是灭顶之灾。

第二个比较大的风险来自于微盟自身的业务。微盟的业绩基本来自SaaS产品及精准营销两大业务,而其业务发展及前景极大程度上受中国SaaS产品及精准营销数字渠道及使用率增加所影响。一旦某一业务出现问题,对其业绩影响颇大。

而后的风险来自于服务过程中的安全性,这里的安全性是指服务器、终端等会遭到病毒及钓鱼攻击的可能,商户及其客户的个人资料可能会遭到泄露或破坏。招股书显示,微盟曾遭受过系统中断及DDoS攻击。

上市黎明前,海航却“悄然”撤股

据了解,此次递交招股书前,微盟获PreIPO融资3.21亿美元,新加坡政府投资GIC、战略投资者腾讯、国家队国和投资等均为微盟股东。

截止目前,SunSPV持股为18.784%,管理层共持股28.3%。GIC持股为8.333%,Crescent持股为8.333%,SIG持股为2.163%,腾讯持股为3.431%。

值得注意的是,深陷流动性危机中的海航在微盟提交招股书前,将其持有的微盟25%的股权转让了出去。

2018年7月26日,盟聚与北京永明订立买卖协议,据此,北京永明将其于微盟企业持有的25%股权转让给盟聚。7月31日办理相关转让登记表后,北京永明不再为微盟企业的股东。

天眼查显示,北京永明全称为北京永明汇阳股权投资合伙企业(有限合伙),其母公司为海航集团旗下的海航资本集团有限公司。

据了解,2015年11月,微盟宣布获得海航集团5亿人民币C轮融资,估值超20亿人民币。2016年2月29日,海航资本与微盟达全面战略合作,合作涉及互联网金融、保险、支付、旅游、跨境电商、物流等多个领域。

海航本可以等微盟顺利上市后大赚一笔,却在披露招股书不久前“悄然”将股权进行了转让,这或许是为缓解自身流动性危机而作出的艰难选择。

前不久,亟待解除危机的海航集团相继出售了多笔金融资产。较为受到关注的是,今年以来,海航集团多次套现曾于去年34亿欧元二级市场购入的德意志银行约10%的股份。截至目前,对其的持股比例已降至7.9%,套现至少超过4亿欧元。

与此同时,海航集团还陆续出售了华龙证券、广州农商行、永安保险三家的股权,交易总金额约13.32亿元;海航旅游集团、海航旗下新三板挂牌企业皖江金租等“海航系”也有在进行一些股权出让方面的交易。

海航清退微盟股权后不久,7月30日,海航资本板块旗下互联网金融平台深圳前海航空航运交易中心有限公司发布良性退出公告,称因政策要求和海航集团“聚焦主业”业务调整的背景下,决定主动退出B2C业务;

7月31日,新光海航人寿保险有限责任公司公告称主要股东之一的海航集团决定全面退出。

紧接着8月1日,海航集团旗下的信用风险管理解决方案提供商渤海征信称,因公司业务调整,主动申请退出企业征信业务备案。

海航集团7月30日公告称,上半年已累计出售了约600亿元的资产。此前有媒体统计,海航集团公开出售的资产规模已超过1200亿元,这其中包含未完成的交割。截至目前,海航集团内部架构已从最多时的七个业务板块收缩到了四个板块,分别为海航航旅、海航物流、海航资本和海航科技。

由此可见,与海航的生存比起来,“趁微盟上市捞一把”就有点儿小巫见大巫,即便海航不退股,未来从微盟身上赚的钱对海航来说也可能只是九牛一毛……(蓝鲸产经 贾祺)

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