（图左为易居中国董事局主席周忻、图右为易居企业集团CEO丁祖昱）

今年是易居企业集团（下称：易居）CEO丁祖昱在公司的第22个年头，过去几年里，他一手缔造了易居的数据库，并将其带领到行业领先位置，成为银行、上交所、深交所等机构做决策的参考之一。凭借对数据的了解与笃定，丁祖昱对中国房地产市场有着精准的预测，这让其成为媒体追捧的采访对象。

通常，媒体会问他：“丁博士，您对以后的房地产市场怎么看？”，但7月20日，媒体的关注点放在了他所在的易居身上。这一天，易居中国成功挂牌港交所主板，股票代码：2048.hk。

当天早上，香港暴雨突至，而易居也未尝不是在风暴中走向上市。事实上，从递交上市申请到正式获批，易居的上市一直充满了流言蜚语，排行榜灰色利益链条、依赖单一大客户等，种种批评与指责接踵而至。上市前夕，蓝鲸房产与丁祖昱进行了一次简短对话，对于这些敏感话题他一一给予了回应。

“易居最核心的价值是人”

从实习生成长为CEO，直至与主席周忻一起敲响易居上市之钟，丁祖昱是普通人眼中的“逆袭者”，而这种超越普通人的成功人士身上大多会有一些特定的因素。例如成功之人必拥有极高的自律性，丁祖昱是其中一个。

7月20日早晨五点半，丁祖昱如往常一般出现在健身房，开始了今天的10公里长跑。熟悉他的人都知道，丁祖昱最大的爱好是跑步，在40岁的时候他获得了“国家二级运动员”的称号，人送外号“肯尼亚丁”。

丁祖昱的微信里有一个跑步群，里面有众多地产大佬，每一天他都会在群里晒自己的跑步照片，鼓励大家也督促自己。“身体健康很重要，特别是从事房地产压力很大，没有一个强健的体魄很难扛下来；第二，跑步是一个减压的过程，跑完马拉松之后，会想这么难的事情我都做到了，还有什么是做不到的呢？第三，于我而言，跑步也是一个超越自我的事情。成为易居CEO之后，我觉得自己遇到了职业天花板，很难再上一个台阶，但当我跑步取得突破后，我觉得自己的职业瓶颈也能突破，跑步引领我更加向上。”

通常情况下，跑完之后，他会给家人做一顿丰盛的早餐，送孩子上学，之后准时出现在办公室。但在7月20日上午8点半，丁祖昱并没有做这些家庭琐事，而是与周忻一起走向港交所，去敲响易居的上市之钟。这是值得被铭记的一天，在场的所有人都显得很亢奋，丁祖昱也不例外。

谈及上市的心情，丁祖昱表示；“责任更重了。我们要为这26家股东、4家基石投资者以及新的投资者创造价值。”

公司上市之后最紧迫的事情是什么？他对蓝鲸房产说：“公司最核心的价值是人，不断地引进、招募、培训、提升、激励，让员工跟着我们一起成长、前行，这是最大的挑战。我们现在处于业务的飞速发展期，不断增长的业务一定会和员工之间产生人手不足、业务能力有待提升等矛盾，所以我需要不断解决这方面问题，而这次上市募集到的资金将有很大一部分放在人员培训上，并且会加重这个比重。”

“我从不售卖排行榜”

虽然身居CEO事物繁多，但丁祖昱为人谦逊，处事尽显周到。对于媒体记者或行业、或企业的问题，他都来者不拒、知无不言。即便在易居的敏感话题上，他依旧给予了直面回应。

7月初，各大机构陆续发布了房企排行榜，统计涉及合同销售额、权益销售额、合同销售面积等多个维度，但这些机构的数据却出现了相互“打架”的情况，对于这种差异，有机构负责人表示是因为统计口径的差异，但在业内看来，这种差异背后或许存在灰色利益链。

中原地产首席分析师张大伟指出：“资金链是房企经营的重要命脉，越来越多的房地产企业在今年面临融资难题，其中最大的问题在于资质不符。金融机构内确实存在着一份‘白名单’：行业排名、开发经验、信用记录这些都是重要的考量标准。其中行业规模和排名至关重要，这对处于末端的中小型房企而言压力巨大。同样30强、50强、100强都是门槛。但是，规模的提升并非一朝一夕，而如何在短时间内提升行业排名来解决融资难题？部分融资需求大的中小型房企开始寻求捷径，买一家或者几家排行榜成为主流选择。”

除此之外，有信息人士表示，在合作中，易居往往会将排行榜、研究报告、代理业务甚至商学院等“服务”进行“打包”销售，不仅如此，有的服务内容并非企业所需求的，而是不得不接受的“摊派任务”。

这将处于上市宣传期的易居推向了风口浪尖的位置。对于这些传闻与质疑，丁祖昱斩钉截铁地告诉蓝鲸房产：“排行榜我从来不卖。这个行业的核心前提是专业与客观，没有这两个前提排行榜就没有价值。”他说，这也是他7年前开始做排行榜的初心。

在易居上市之钟敲响之前，他写下了这样一段话：“我就是不减速，我不愿意放纵自己，放过自己，每天都必须认真过。在过去的20年里，我必须让自己得到的和付出相匹配。”因为这样的性格，业界对他充满了信任。易居有26家股东，且都是房地产行业里的领头军，其中就包含融创中国。谈及融创中国入股的原因，周忻半戏谑半认真地说道：“孙宏斌（融创中国董事长）听到丁祖昱做了CEO，就果断入股了。”这是丁祖昱影响力的最好写照。

但排行榜之外，中泰证券、东亚证券均分析认为，易居还存在依赖单一客户的问题。站在新的起点上，易居会如何解决这个显而易见的问题呢？这是留给丁祖昱和周忻的考验。

布局二手房 易居的新故事

此次上市，并非易居第一次奔赴资本市场。早在2007年8月，易居就已成功登陆纳斯达克，但2015年，中国房地产市场环境和国内外股市、资本市场都发生了巨大的变化，在市值被低估的市场情绪下，中概股集体掀起了回归A股的浪潮，易居就是其中一例。

2016年8月28日，易居宣布完成私有化。退市后，易居在孵化新项目并扩大版图的同时，也在等待A股的市场机会。2017年1月20日，易居签署了首次发行股票辅导协议，但由于监管层对房地产企业IPO态度趋紧，其回A进程一直进展缓慢，这倒逼一批企业赴港上市。

但也有业内人士对蓝鲸房产表示：“易居赶赴港交所上市还有一个重要原因，目前其正在大力推广新业务，需要资金的支持。”这在周忻的谈话中得到了证实。“我们之前一直在做开发商的乙方，接下来我们要做二手房中介的乙方，这就是我为什么在上市前夕写了一封公开信的原因，主要是想告诉大家我们是一个服务生。”

谈及易居二手房业务的模式，丁祖昱对蓝鲸房产指出：“房友做的是网络体系，跟德佑有点儿像但又不像，房友不做类似德佑这种加盟业务。加盟的核心是收管理费、加盟费、交易佣金。而房友的模式是，中介可以用房友的品牌、服务等数据平台，而且不收取任何费用，房友赚的是延伸服务的钱。”他表示，网络体系建立起来后，易居可以做一二手联动、可以做装修服务、金融服务等，这些我们都是寻求第三方加入到平台当中，如果双方能够达成交易的话，他就会给平台支付佣金。

随着中国房地产由增量空间步入存量空间，易居的二手房布局为投资者打开了想象的空间，7月20日，易居股价低开高走，这也在一定程度上反映了投资者的态度。

然而，房地产经纪服务行业门槛较低，这使新的竞争者得以快速进入市场，并与之形成竞争。面对可能出现的新竞争者，易居该如何筑起自己的护城河？这是易居需要思考的问题。

以下为访谈实录：

蓝鲸房产：如何看待外界对易居排行榜存在灰色利益链条的指责？

丁祖昱：我觉得核心就是客观和专业，只要我是客观和专业的，我们就能够做得更好，这就是我从7年前开始做排行榜的初心，而且我们已经得到了金融机构、政府、企业等多方的认可，这更督促我们需要在这个过程中不断的完善、不断地提升。虽然有多家机构都开始做排行榜了，但我不和别人比，我希望做到更客观、更专业，这是我们努力的方向。

排行榜我从来不卖，我只谈专业和客观。

蓝鲸房产：上市之后，公司最迫切的一件事是什么？

丁祖昱：公司最核心的还是人，不断地引进、招募、培训、提升、激励，让员工跟着我们一起成长、前行，这是最大的挑战。我们现在处于业务的飞速发展期，不断增长地业务一丁会和员工之间矛盾，我要不断的解决这方面问题，所以这次上市募集到的资金有很大一部分会放在人员的培训上，后续我可能还会修改这个比重。

蓝鲸房产：房友的模式与其他贝壳、我爱我家等公司有什么区别？

丁祖昱：我们不做互联网平台，而是网络体系，跟德佑有点儿像但又不像，房友不做加盟，加盟的核心是收取管理费、加盟费、交易佣金等。

而中小中介用房友的品牌、服务等内容，易居不收取任何费用。易居赚的是延伸服务的钱，其他中介业务的钱。网络体系建立起来后，易居可以做一二手联动、可以做装修服务、金融服务等，这些都是寻求第三方加入到这个平台当中，如果双方能够达成交易的话，他就会给平台佣金。