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五粮液普五暂停订单,挺价欲追茅台飞天

有消息称,五粮液酒类销售有限公司近日下发《关于暂缓接受52度新品五粮液订单的通知》。该通知称,从6月23日起暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒(普五)订单,具体恢复接受订单时间待定。

蓝鲸产经记者采访到一位不愿具名的白酒大商,其表示五粮液目前销售情况一般,主要是现在端午旺季刚过,停货的话短期内影响不大,但如果在中秋前仍不能稳定发货,会有较大影响。“现在很多经销商已经在推42度五粮液了。”

业内人士指出,停供后涨价是白酒企业贯用的手法,尤其现在还处于白酒淡季,此时涨价对市场销售影响有限,而且可以在旺季前把价格提上去,五粮液此次暂停订单的挺价意图明显。

值得注意的是,此前五粮液普五一向与茅台的核心产品飞天茅台形成价格跟随策略,价格相差大概在200元左右。然而在白酒调整期,飞天茅台跌至每瓶800多元,而五粮液也出现价格腰斩,低至每瓶600多元,市场价格长期处于倒挂状态。此后随着行业回暖,飞天茅台实现触底反弹,虽然官方指导零售价控制在每瓶1499元,但是市面价格早已提至1600-1700元以上,一度还曾高达2000元。而五粮液则跟涨乏力,目前普五市面上的价格区间在每瓶850-950元,止步到千元大关以内。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸产经记者表示,五粮液此次将拳头产品普五暂停,应该是有意涨价,以缩短其与飞天茅台之前的价格差。

也有业内人士指出,在白酒深冰期,普五价格问题凸显,长期处于市场价格倒挂中,这也反映了五粮液品牌号召力不足的缺点。近年来,由于产品线过长、核心品牌价格被稀释,五粮液与茅台的品牌号召力差距不断拉大,而直接导致了酒企的议价能力下降,价格主导权处于弱势。(蓝鲸产经 朱欣悦zhuxinyue@lanjinger.com)

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