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一石二鸟!京东网银+联手麦当劳
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2015-03-26 08:35 0 阅 1w+
 蓝鲸TMT 易北辰

导读:近日,京东更是联手快餐业巨头麦当劳的1900多家门店展开合作,通过京东APP订购 麦当劳“双省套餐”立省5元,使用京东网银+付款,再减5元的方式重推网银+移动支付。

文/易北辰 原文标题《京东网银+联手麦当劳可谓一石二鸟!》

一眨眼距离去年5月22日京东上市已经快一年了,上市后的京东四处招兵买马兴“开放”之师在O2O、互联网金融、众筹、智能生态、移动支付再辟战场,且所到之处百姓无不热切相迎。为解决大众对生鲜食品、服务类产品的实际需要,京东集团主帅刘强东亲率一支大军,力推“拍到家”服务。

近日,京东更是联手快餐业巨头麦当劳的1900多家门店展开合作,通过京东APP订购 麦当劳“双省套餐”立省5元,使用京东网银+付款,再减5元的方式重推网银+移动支付。

这些日子京东的频频动作,其意图不言自明,就是剑指京东零售020战略!而联手麦当劳可谓一石二鸟,试水O2O的同时,加速移动支付的场景化渗透!

O2O战略的核心?移动支付!

答案就是移动支付!

京东在移动端发力较早,2011年时就已经基本覆盖所有移动终端设备。通过系列资本运作,收购网银在线,投建南北两大云计算中心以及海淀云计算研发基地,完成了在支付路径和大数据存储与运算的闭环。除了将PC端的购物体验搬到移动端上,京东在移动端上提供了条码购、语音购、手机地图轨迹等移动特色功能,并支持手机充值、订购机票、购买电影票等生活服务功能,甚至整合了电子书、数字音乐、应用商店等数字业务。

在2013年年底京东移动端用户已破亿,交易额超1000亿元,可以说京东坐拥巨大线上流量,而麦当劳在华拥有近1900家终端门店,在京东的词典里,一切不以交易为目的的行为都是耍流氓。通过线上流量和线下商户资源的对接,让利消费者,推广网银+移动支付。这一幕似乎似曾相识,在出行领域的打车大战中,腾讯阿里不惜亿金抢夺出行场景下的移动支付。虽然参战双方都获得了数量不菲的绑卡量,但是线下的支付场景依然过分单一。而京东的策略很简单,以麦当劳为切入点,试水线下快餐零售的移动支付,单从马斯洛的需求原则,满足一日三餐的生理需求总是比满足社交需求的出行行为触发频次更高、门槛更低。且客单价相较于短距离的打车出行有过之而无不及。

而这样的线下零售场景具有强大的可复制性和平移性,这就解释了为什么刘强东率军亲征“拍到家”服务,实则风林火山移动支付!

唯快不破 京东发力移动支付

阿里巴巴的淘点点、腾讯入股大众点评,包过百度外卖,实际上各家早已在移动支付各个场景埋下重兵。而问题不在策略,而在执行。秘诀就是京东的立命之本“快”!而京东早些年布局的自有物流团队在此役是重要的筹码。

根据iResearch艾瑞咨询日前发布的最新统计数据显示,2014年,第三方移动支付市场交易规模达到59924.7亿元,较2013年增长391.3%,继续呈现出较高的增长状态。而根据艾瑞预测,2018年移动支付的市场交易规模或将超过18万亿。同时2014年的智能手机千元机混战、4G网络的大规模普及、打车大战的用户已经完成用户和市场教育,2015年或迎来移动支付大考!而在这样的背景下,胜负的关键已经不是孰强孰弱,资源多寡,而是谁快谁慢!

扩大线下零售的移动支付场景这么做的目的很简单,通过提升用户体验、从而增加用户的粘性和活跃度。更为重要的是,京东希望提供的并不只是移动购物,而是通过全场景线上线下交易建立起来的一系列用户行为,从而成为移动端的重要入口。

京东网银+已在京东的多个重要移动端口—京东App、京东微信一级入口“购物”接入。与其他快捷支付不同的是,用户使用京东网银+的支付体验会更好,无需注册第三方支付账户、无需下载支付客户端,只需输入手机号,绑定银行卡,输入短信验证码,就可完成下单。再次付款时,用户仅需输入短信验证码,免去了密码记忆。并支持国内超过60家银行储蓄卡及信用卡支付,单笔额度能满足日常购物所需。据业内人士分析,随着3G、4G网络制式的逐渐普及,智能手机的使用比例逐渐提高,使用移动支付的门槛在逐渐降低,对商家和用户的教育普及较为重要。此次京东与麦当劳的跨界合作,不仅给京东用户、麦当劳用户送出多重优惠与惊喜,还提升了消费购物的趣味性与互动性,促进消费增长。

移动支付要解决的是场景,O2O是所有场景中的重中之重;因为它直指刚需,直指高频,直指本地化生活。在移动互联网向大众生活延展,O2O深层次改变各行各业之时,场景之战将最终决定猫和狗谁是人类真正最忠实的朋友!

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