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1919和五粮液合作开店与飞天茅台断货,是巧合吗?
产经
05-17 10:12 0 阅 10w+
原创 蓝鲸产经 朱欣悦

近日,蓝鲸产经记者了解到,五粮液与1919酒类直供(以下简称:1919)合作开设的五粮e店北京店中53度500ml飞天茅台已经断货近半年时间。

该店工作人员告诉记者,目前店里仅有一公斤的飞天茅台和玫瑰金茅台酒,“飞天茅台已经断货很久了,现在一点消息也没有,过几天肯定来不了货。”

除了上述店铺,记者在夕照寺、马家堡、朝阳SOHO等多家1919店里了解到,飞天茅台均存在两个月到半年的断货。“北京1919的飞天全面断货了,不能预约购买,因为我们也无法确定何时能来货。”不仅如此,目前在1919官网上,也无法购买到飞天茅台。

一位1919内部人士向记者表示,这是全国普遍现象,各个渠道都没有茅台,并不是1919一家。对于近期情况能否改善,上述人士表示自己不清楚。

一位茅台经销商告诉记者,茅台厂家对于价格监管力度很大,要求终端价格稳定每瓶1499元,但现在经销价格已经达到1600元以上,飞天茅台一直属于紧俏商品,市面上断货情况十天半个月左右很普遍,“但半年时间确实有点长了。”

值得一提的是,做为五粮液的新零售终端,北京五粮e店的五粮液产品在排列上占据主要地位,大约有三分之一以上的陈列,而茅台产品并没有进行任何陈列。一位业内人士指出,五粮e店做为供应体系,有可能带有一定的品牌排他性。从时间点来看,五粮e店在去年底启动运营测试,而该店的飞天茅台在年初便呈现缺货状态。与五粮液牵手,是否影响了1919与茅台的关系,该人士表示,不好猜测。

蓝鲸产经记者为此致电多位茅台高管,但是截至发稿前,未能获得答复。

记者查询茅台官方商城发现,飞天茅台售价为每瓶1499元,但是需要通过事先预约,信息审核通过才能够购买。在酒仙网、京东的电商平台上目前仍可以购买飞天茅台,酒便利的飞天茅台也在对外销售。

酒仙网工作人员对记者透露,今年酒仙网也出现过断货情况,一般断货十天或者半个月左右,在网站平台上就会显示“缺货”,到货后会再调整成正常,用户便可以正常购买。

白酒行业分析师蔡学飞对记者表示,出现上述情况,一方面是市场上飞天茅台普遍缺货,另外飞天做为核心产品,茅台在持续加强监管力度,因此经销商对于第三方电商平台供货意愿和能力降低,电商平台对于产品的获取能力受到影响。这也能够看出,酒业电商与强势酒企相比,仍然处于弱势地位,尤其是对于厂家的核心产品议价能力受限。

其实,茅台与1919在2016年达成战略合作,包括常规产品合作。根据1919的2017年年报显示,去年1919的第二大供应商是贵州茅台酱香酒营销有限公司,采购金额为1.37亿元,在年度采购中占比4.58%。

去年6月,1919便出现过茅台严重缺货的情况,为此1919特别在官方平台上向消费者致歉称,2016年,1919平台上飞天茅台销量接近70万瓶,大概300吨左右,可以说1919是茅台酒最大的单一零售渠道,“希望茅台给予适当的支持”。2017年底,由于茅台酒供不应求,有媒体报道称1919采取了搭售模式销售飞天茅台,即一瓶飞天茅台搭配指定的葡萄酒产品,并按照套餐价格出售。

此外,1919的2017年净利润和扣非净利润分别亏损了4997.35万元和6659.80万元。1919将亏损原因归咎为茅台缺货的影响,“销售和毛利下降的主要原因是受茅台等名白酒缺货的影响。由于公司没有飞天茅台配额,报告期内飞天茅台缺货严重。”一位业内人士指出,飞天茅台属于硬通货,谁卖谁赚钱,将亏损原因归为飞天茅台缺货,理由颇有些站不住脚。(蓝鲸产经 朱欣悦zhuxinyue@lanjinger.com)

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