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业绩向好,今世缘聚焦大单品推进全国化
产经
04-14 09:08 0 阅 9w+
蓝鲸产经 古迪

近日,今世缘酒业2017年报出炉,数据显示,2017年度该公司实现营业总收入29.52亿元,较上年同期增长15.57%;实现归属于上市公司股东的净利润8.96亿元,较去年同期增长18.21%,业绩和利润稳健增长。

同日,今世缘还发布酒行业首份一季报。2018年一季度,该公司营业收入14.90亿元,同比增长31.11%;归母净利润5.09亿元,同比增长31.79%,业绩增速超出预期。

业内人士分析称,以今世缘为代表的品牌酒企在新时代下业绩上升,聚焦主业、开拓渠道,成为白酒市场增长的强劲动力。

聚焦主业和大单品

据了解,随着“国缘”品牌全国化成为今世缘2018年的主要战略方向,产品结构升级也成为今世缘高速发展的一大举措。

据年报披露,该公司业绩增长的主要原因是白酒营业收入较上年增加3.92亿元,同比增长15.52%;白酒营业成本较上年增加9116.68万元,同比增加12.43%。因公司白酒产品结构持续优化,特A类以上产品产销两旺,使得报告期内公司白酒的营业收入增长率高于营业成本的增长率。

资料显示,今世缘2017年在遵循品牌战略定位的前提下,进一步明晰三大品牌产品的核心价格带,突出重点主导产品,向消费者清晰地呈现传达分品牌产品的价格档次及认知特性。正如该公司董事长周素明所言,在主导产品方面,今世缘必须坚持大单品战略,从国缘、今世缘到高沟,每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品,档级梯次分明,减轻消费者记忆、选择的成本。

今世缘方面表示,2018年该公司将按照既定目标策略扎实推进,聚焦战略单品,打通省内外今世缘主导产品,整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品,产品结构持续优化,特 A 类以上中高档产品占比进一步提高,持续提升产品力。

深度协销,开拓渠道

由于春节订货预交货款增加,该公司预收账款同比增长,2017年公司预收账款为8.15亿元,同比增长67.51%;由于部分预收账款确认为营业收入,2018年一季度预收账款回落至2.45亿元。

2017年公司销售费用为4.28亿元,同比下降8.33%,销售费用率为14.48%,较上年同期下降3.81个百分点,其中,广告费与上年同期基本持平,促销费用同比增长19.7%,销售费用同比下降主要来自于冲回上期预期促销费用。

从具体品牌来看,国缘品牌重新定位于“中国高端中度白酒”,立足江苏,面向全国,抢抓行业高端酒调整、次高端扩容的战略机遇,重视策划全国制高形象市场的公关事件传播推广及样板市场培育,向省外重点目标市场有序渗透,为国缘品牌未来拓展更加广阔的空间。

年报显示,今世缘销售模式以“1+1”深度协销模式为主。根据营销战略,实行分产品、分区域管理,销售渠道目前仍以经销为主,但正积极向“经销商+直销+线上销售”的模式转变,对商超系统、重点团购单位等实行直销,江苏省内淮安和南京市区有部分直销,省外上海、北京也有部分直销,喜庆家微商城、电商主流平台合作深入开展,基本完成了“1+5+新零售”的渠道网络建设。

同时,今世缘积极构建“品牌+渠道”双驱动营销体系,致力于营销管理信息化,自2014年起实施移动营销项目,和已有的SAP系统实现对接,构成以今世缘为核心的全价值链协同管理,通过厂商打通的绩效管理,建立一条通畅的理念、绩效压力、费用与利益、信息乃至人际关系的传递通道。

布局电商机遇和挑战并存

2018年,白酒行业进入新一轮增长期,呈现出产销稳增、效益提升、结构趋优、活力增强的良好态势,并发生一些新的积极变化。从需求端看,居民消费温和上扬,白酒消费持续升级,多元消费增长态势明显,尤其个人和商务消费增长态势强劲,成为白酒行业消费的主力军。从供给端看,名优白酒企业树品牌、提品质、优品种成效明显,引领白酒行业产量稳步增长,产销衔接良好,中高端白酒产品价量齐升,低端白酒产销稳增。

有业内人士表示,当前白酒消费持续升级,白酒企业纷纷抢抓新零售机遇,积极布局电商渠道,不断深耕精耕市场,行业分化进一步加快,马太效应更加凸显,今世缘面临着行业深度分化带来的严峻挑战。

今世缘亦意识到这个问题,财报透露,在2018年,今世缘在加大产品整合的同时,将积极打通线上与线下渠道,确立今世缘喜庆商城为线上整合营销平台,今世缘•国缘旗舰店、专卖店、加盟店为线下整合营销平台。积极构建与年度目标任务相配称的渠道体系,大力推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化“三化”建设,促进区域均衡,省内市场明确成长空间,省外做好“2+5+N”区域拓展规划,做好人员配置规划,加快国缘及今世缘品牌泛全国化进程。(蓝鲸产经 古迪)

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