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国产手机还能吃流量小生这碗饭多久
TMT
2017-10-12 08:30 0 阅 10w+
蓝鲸TMT 徐甘甘

文/蓝鲸TMT 记者 徐甘甘

鹿晗宣布与关晓彤相恋的微博截止今日转发超 100 万,评论超 200 万,而关晓彤的回应也有 6 万多的转发,超 80 万的评论。巨大的流量导致微博一度宕机,连忙从阿里那搬过来上千台服务器救场。在公关圈也流传着一句话:vivo 和华为的公关涮着火锅,度着假的同时把今年 kpi 给完成了。

卓伟爆料,思聪提醒,vivo 笑不出来了

史无前例的曝光量对手机厂商来说自然很开心,能够跟着这场“惊世骇俗”(指的是不知道为何这么火)的恋情承包了好几天头条,曝光也达到了巅峰。 

紧接着,网友曝光王思聪朋友圈,他在朋友圈中称鹿晗私生活复杂,“鹿晗私生活挺复杂的,和关晓彤半年内必分手,立帖为证!”

王思聪不仅肩负着投胎小能手的头衔,还是微博上公认的娱乐圈纪委,他说的话不管有没有实锤,愿意相信的网友还是不少。

这次,vivo 的公关可能笑不出来了。

其实,撇开上面的种种绯闻不说,当红偶像高调宣布恋爱也意味着一部分绝对购买力的流失。尤其对于死忠粉来说,对偶像的幻想破灭,对偶像代言的手机也就失去了购买的动力。此时,无论是 vivo 或是华为,要考虑的可能是商业模式的重构,而不是仗着天量曝光欢笑度日。 

被哄抢的流量,夹缝生存的国产品牌 

vivo 和华为其实也证实了当前互联网的一条真理:流量至上,而鹿晗和关晓彤恋情又会让手机厂商们更加深信不疑。 

目前,流量小生几乎被数家国内手机品牌瓜分,比如近期 vivo X20 全面屏手机代言人就选择了豪华套餐:彭于晏、鹿晗和周冬雨。而一向追求性价比的小米在今年 7 月也公布了 5X 的新代言人吴亦凡,此前,吴亦凡代言的是华为荣耀 8 。 

有意思的是,小米此前的代言人分别是梁朝伟(Note 2)、吴秀波(红米Pro)以及刘诗诗等非流量明星。

跟 vivo 一样,主打中低端市场的 oppo 手机代言史更是中国当红流量明星的成长史:李易峰、鹿晗、TF Boys,限韩令前还有不少韩国明星:宋慧乔、宋仲基等人。 

在高端市场被苹果和三星垄断的前提下,在性价比市场在小米华为占据的前提下,OV 双雄杀进了全球手机厂商前十名。这样的成绩固然傲然,但是且不说这种依靠明星代言的营销方式本身可持续性,明星代言本来就隐藏着不可忽视的风险。

几个月前,oppo R11 在深圳举行史无前例的明星演唱会和发布会“一锅粥”,而且邀请了知名卫视进行现场直播,据传耗资过亿元,原本想靠明星代言这种模式与金立死磕。而事与愿违,蓝鲸TMT从渠道上人士口中得知,oppo R11与OPPO前几款“爆款”销量相差甚远,并且在一些渠道出现了库存现象。

明星代言,“坑”也不少

OV喜欢使用韩国明星代言,本身就因此不少风险。截止目前,仍然有一些用户把OPPO和vivi作为韩国品牌。 

在品牌初创之处,大力营销、斥巨资请明星代言无可厚非,一切都是为了销量。但使用流量明星的的风险在于小心容易陷入道德危机,这对手机品牌来说,也会带来不同程度的损害。其实,熬过了与高端品牌贴身肉搏的困境,与性价比之王抢食的时代,OV 这类主打中低端市场的手机不仅积攒了大量的品牌曝光和资本,如果还一味沿袭营销老路,注定要被时代淘汰。消费升级,客户只会越来越难讨好,加大科技创新的力度、对产品研发的投入,争取挤入一流手机品牌的位置才是长久之计。

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