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魔猴网CEO张勇:3D打印给职业教育带来巨变
教育
01-04 10:37 0 阅 10w+
蓝鲸教育 夏韬

3D打印技术刚刚兴起,就让工业、医疗领域发生的巨变,实际上教育行业也在发生着巨变。3D打印从国外传入国内不久,就诞生了3D打印云平台魔猴网。蓝鲸教育近日与魔猴网创始人兼CEO、由英国归来的材料科学博士张勇先生对话,请他解读3D打印在教育行业引起的巨大波澜。

“3D打印本来就是一个材料科学,它的核心还是一种材料的工艺。”精深的专业素养让张勇在选择了回国创业后,在3D打印行业扎下了根,他认为,当前这个时代里国内给了创业者挺多的机会。

“我们在教育这一块属于一个新兵,我们7月份刚刚做,”张勇这样谦虚地表示,但立马话锋一转,“整体上看我们这套体系,特别适合延伸做教育这一块。”他告诉蓝鲸教育,他们和传统的教育企业有很多不太一样的地方。首先在切入的角度上,3D打印行业是从互联网的角度做,而且主要的技术全部集中于互联网和3D数据处理这一块,这样给他们带来优势——成为一个数据和需求的入口,获得需求以及用户提交的3D数据。

张勇说,魔猴网过去一年就积累了大约一万多个案例,这在传统行业,传统的领域不可能做到,有些可能做了近十年也只做了几千个案例,所以他们这种入口的效应是比较明显的,也因此涉及到非常多的应用领域。这样飞速的发展,也让公司获得了资本的青睐,创立之初就曾获500万元天使融资,2015年10月又获得泰岳梧桐教育产业基金的千万级A轮融资。张勇还表示,他们目前正在进行新一轮融资的谈判。

以下是精彩对话:(Q:蓝鲸教育,A:张勇)

教育行业新兵,创造增量市场

Q:3D打印机,和以往的工艺区别在哪里?

A:首先是,有一些特殊的造型终于可以做出来了。我们现在跟北京服装学院的老师也在做一个合作,这个是好多块可以拼到一起做。同样的东西,它跟以往的不一样,更加精细,而且做得能用的,包括吹笛子之类的教具,可以打印出来的都可以直接用。

3D打印跟以往的东西相比,它是属于数字化生产的工具,未来也是一个趋势。现在整体上大家对这个行业的了解,现在还处于一个初始阶段。很多人对这个行业的了解,还是处于初始阶段。对我们来说我们发现我们最大的问题,要教育用户的问题。很多人不了解这个工艺,不知道用这个东西,现在可以做得更好,更快。有一些东西能够有替代,或者整合优化原来一些东西。

因此,都让我们把目光投向了教育这一块,培训用户。你既然说要教育用户,可能最开始的时候,一个是市场在那边,因为国家也意识到现在产业升级,需要一个智能制造的升级。对我们来说很现实的问题,我们要培养用户,教育用户。特别是在这样朝阳行业,要自己做了。

3D打印本身在这块有优势,一是数据多,二是案例多,三是我们能够把真正一线的运营带到学校去。因为我们的网络是一个分布式制造的网络。它跟以往不太一样,以往集中、集权,很多的批量,很多的设备到最后生产一种,我们是各种设备,它可能分工在各种地点。但是最终理想的话,比方说所有的楼里面,街角的打印店里都有一台。这样的话,我在锁定查我身边的打印机,我有时候需要打的东西,直接输出身边就近的打印机上,我直接能够拿到想要的东西。这个可能是远景的想法,我们其实在做这么一个网络,现在基于手机APP,可以通过手机APP,发送到网络上,几百台打印机可以随时控制它。

目前这一块的需求,大众的需求,还没有完全看开,因为有多方面的原因,现在目前主要针对的客户,还是中小币多一些,有一些大币,相当于针对他们的一些创新和设计的需求。这个是目前来说比较强的需求,但是这种属于相对存量市场,因为本来是一个应用,这一块市场也有一个百亿组合的规模,可以做深做好。这也是我们一直在做的这一块,但是我觉得这个东西,未来更广泛的前景,在于增量的市场。增量市场的话,你需要对他从教育入手,特别是设计思维的改变。从一开始的话,我们整体上要让人了解这个工艺,了解它跟传统的有什么不一样的。

解决教育行业需求:服务高校和学生

Q:开始服务学生群体是什么时候开始的呢?

A:那时候我们恰好赶到了毕业季,学生做毕业设计的时候,他们有一些作品,特别是设计类的学生,他必须要做出来。他要把这个东西体现出来,他的设计理念要拿出一个实物,以前他们都用手工师傅,或者传统的去做,又慢,价格又贵。因为他们相当于只做了一个初始模型,当时他们找了好多家,最终找我们来做这个东西。后来发现这一块开始不断有订单过来,我们逐渐往这块做。现在每到学生毕业季,来自大学的订单还会翻好几番。

Q:主要是服务艺术学院和艺术生?

A:回答:不仅是艺术类的。机械设计,工业设计的,服装的,美院的,雕塑的,特别是工业设计。

Q:那还和哪些领域合作比较多呢?

A:因为到现阶段我们的商业模式是已经验证过了,前端的数据需求,数据我们源源不断的进来。通过数据来分析和挖掘需求,形成各种简约的方案来做。现在做影视已经做得算是比较多了,我们跟电影、剧组合作,所以影视公司方面占30%左右。另外工业领域占30%左右,还有30%主要是文创类的。剩下比较少的是2C,只有在4月份到7月份,这个学生毕业季,大学的订单会翻好几番。

Q:你们的A轮投资方泰岳梧桐,母公司神州泰岳就有2000家高校资源,在教育行业深耕多年,和你们有哪些合作空间?

A:对,没错,合作空间是很大的,原来他们是做飞信的时候,全国最大的地推团队,所以他们在校园这一块资源比较丰富。先期,我在职校方面选择了目前最合适的点做切入,整个高校类的用户得一步一步来,现在有一些高校主动找我们。

Q:去年泰岳梧桐的教育产业基金投资你们之后,把魔猴网作为教育项目牵进他们的系统,为什么在今年7月份时开始才正式切入教育这方面?

A:对,因为他们投进来的时候,一开始想让我们搞教育,但是我一直顾不上。因为原来发展,一直在跟自己的产能在做斗争,我们一直满足不了订单的需求。这样的话,前期花了很长时间在做订单。包括团队,包括标准化体系的建设,先做这一块的工作。一直到7月份的时候,我们依然保持每年增加好几台工业设备的速度增加,月增长量在30%-40%,一直保持这样的速度。到7月份的时候,这个模式我觉得可以停下来看看数据,思考到底应该怎么做。我们开始做了一部分的调整,一方面把前端的数据分析完了以后,找一个重点行业做实地的推广。像影视是我们选的点,我们深入做这个行业。

另外一方面教育这一块,我们把它启动起来。把一万多个数据里面,相当于整理出来,各种各样的案例。整理出来的教材、课件,包括培训的体系。把这个建立起来,依据我们实际的案例,做各种各样培训相关的素材。再加上软件的系统,怎么使用,怎么去学校布置。我们这里有三个重要的优势,一个是我们有实力,有实际的案例,而且各种行业,各种方向的实际案例,这个我们可以提供。另外一个我们可以基于实力的教训,另外软件这一套系统,在学校使用的产品,多用户,分级别,多需求,这种环节下,其实恰好跟我们现在做的事儿,我们的软件非常贴合学校的使用场景,我们也是面对多用户,分布式,多需求。我们开发一套软件系统,恰好可以管理这些东西。传统的话,没有软件的东西,单靠硬的东西,想把它用起来是很困难的。这是软件方面。

再一个是运营方面,特别是对职校来说,职校要求的投入,其实有一定的产出。说不定跟这个产业有一个结合的产出,我们本身也有产能不足,可以把这一块的东西,对于赋予产能的课题,分到学校一部分来做。用这样方式来做,但是对于学校来说相当于产学研结合的模式。

3D打印开启的职业教育新篇章

Q:您刚才提的职校,您下一步关于教育这个品类要输出,首先把自己的案例做好,然后之后进职校,跟他们深入。会有和职校联合进行培训吗?

A:对,职校的话,可能会采用几种方式,因为各个学校不太一样。有时候师资培训,有时候专业共建,也许有一部分我们要出一部分的师资,这个也有可能的。

Q:职业教育这一块,7月份至今,你们做了哪些部署?

A:现在教育这一块,处于刚刚起步的阶段。整体的体系,还处于搭建的东西。我现在给你说一些模式,都是正在做的。我们需要零到一的验证,现在有学校也签署了合同,包括一些项目也报上了,但是这个周期长,你们肯定也知道。现在一般快的半年,慢的一年多。所以这一块到明年的时候,有个“0到1”的验证。到明年上半年,这个会做完。我们到时候有一个示范的效果出来,在北京、广东、安徽会有示范点出来。这套演示效果,包括对它的体会会非常直观。

现阶段主要是职校为主。大学这种本科教育的话,是一种通才教育,跟职校不一样。职校的话,它的教育以实例为主,以实训为主。它的诉求是让学生最后就业的时候,从校门出来直接进工厂门,或者进这种岗位门,不用二次培训,这是它的目的。本科通才教育,肯定是另外一个思路。

Q:有哪些专业跟3D打印产业关联度特别高?

A:职校里面现在各个地区不一样,因为业务面比较广。有模具类的,也有机械和电子相关设计类的,珠宝设计。现在谈的是机械、电子、设计类的,主要是这三类。

目前北京基本上所有的工科类院校,或者艺术类院校,都在我们这儿有订单。这样的话相当于这是我们的一个客户。跟教育类还不一样。教育更深入的去提供一个课程,课件。开始说的毕业设计,只是我们的一个客户。

Q:3D打印作为一个课程进入到学校里面,你们如何统筹安排?

A:基本都是3D打印方向,或者3D设计这种类似的课程。首先,这对老师需要量比较大,所以我们主要以培训师资为主,有一个教学案例库,在线的教学课件库。整个学生的课程,都可以在网上能够跟着视频,还有PPT,有现场讲解,能够跟着这个来。然后整体老师对这种需求,如果你要铺开,以我们现在的量,还是不太够。但是我们这一块一个是希望对师资进行培训。

另外还有一块职前教育培训这一块。相当于社会化培训,比如跟同样是神州泰岳投资的蓝鸥科技合作这一块。这里面也希望不断的给我们提供,能够锻炼出更多的讲师补充到学校。

开源:在教育大产业链中保持开放合作的心态

Q:您提到您的系统一部分是开源,这会不会有竞争呢?

A:我们对打印机的远程控制这一块是开源的。从两方面说,首先我们也会培训单机板上,这些东西他们都会学到,我们网络版,整个网络项目追踪的流程;另一方面,他如果是自己在某一个单位,只有自己研发用,用不到这个。因为他自己管理几台设备,把它打上,这个都用不到了。如果涉及到这一块的东西,我们这个系统是开放的,他也可以把它的设备,注册到我们设备上来。如果他们想买,也可以买。我们有共有云,私有云,混合云。

共有云系统是开放的,他可以把他的设备注册到我们这儿,用我们的系统来管理他的生产,这是没有问题的。但是这样的话,他的数据传到我们后台的。如果对数据私密性有比较高的要求,因为我们这个行业里面,涉及到很多创新,好多是对数据要签署保密协议。要对这个要求特别高,可以购买我们的私有云系统,可以部署到自己内容做。

Q:3D打印这个项目比较新,现在国内市场环境、上下游产业链是否已经跟上?

A:首先这跟学校双创,或者对学生创新的支持有关系。我们可以提供比较直接的支持,我们做的大部分东西跟创新有关系。不管是智能硬件,或者一些创意的实现。一个学校有这个东西,很多东西可以实现了。再加上新的众筹的模式,甚至真的可以带动一些就业和创业。我们现在自己也有不少相关的案例在这个上面,我们和北京合作一所电子信息技术学院,他们每年学生会有一些创新,但是他们做的东西,做完也就做完了。他不具备推向市场基础条件,我们跟它们合作。他们在做的话,他们学生接近的东西,可以接近于产品的东西。这个的话,它自己如果真有好的东西,可以不用愁市场的问题了。

其实原来跟我们合作的北京企业有很大的问题,特别是做智能硬件的,一到样机和量产阶段基本上好多黄了,因为这块对后续的工艺不太了解。对生产不太了解的话,可能是一个电子的专家、计算机的专家,但是真的要落实到产品过程中,到这儿成了一道槛了。南方可能会好一些,深圳产业链齐全一些。我们现在整体上,它提供了最自然最直接产品输出的方式,只要有想法,特别学生有设计图的,我们可以先把这个东西做出来。

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