12月28日，万达传媒融合营销战略发布会在北京举行，宣布“万达传媒”正式成立，值得注意的是，这家万达传媒并非“平地起高楼”，其前身系万达院线传媒，在发布会上，万达高层给出万达传媒的定位，是万达院线旗下的电影整合营销服务商。

从院线传媒到传媒，流量为王的必然逻辑

从院线到传媒，可以看出万达传媒的实质是广告营销公司，正如万达文化集团高级副总裁兼万达院线总裁曾茂军指出的：万达传媒是基于电影为核心入口的融合营销商业逻辑的结果。

官方资料显示，万达院线传媒拥有万达电影院线全部万达影城内银幕广告的独家经营权，作为亚洲第一大院线，万达院线票房收入、观影人次、市场份额连续七年稳居中国第一，单银幕产出是行业的2.1倍，平均上座率是行业的1.7倍，单影院观影人次高于行业4倍。强势资源为品牌客户提供更有效的广告到达率、更高场次的人群覆盖、更有价值的电影观众和更有保证的投放效果。

另一方面，万达对海外特别是欧美、澳洲的院线收购一直没停下。近一两年，万达在收购海外院线和电影营销公司方面一直没停下；2015年，万达院线收购了慕威时尚，开启了在万达影院里面做整合营销的先例。今年上半年，万达院线又把好莱坞整合营销公司propaganda GEM公司收入囊中。此外，万达院线在澳大利亚也有一家传媒公司Val Morgan，它拥有澳大利亚院线95%以上的市场份额。

“就这几家传媒公司来讲，它们现在最大的价值是它们手上拥有的客户资源。所有的客户都需要流量，万达自身在线下是拥有大量的流量的。过去我们主要是集中在院线，院线有8000万的会员。今天所有的电影院跟购物中心已经浑然一体了。此外，我们还拥有很多其他的产业。”曾茂军说。

从大的方面来看，万达传媒的流量还来自体育、酒店、文旅等全产业链。

据曾茂军介绍，截至2016年底，万达在电影领域已拥有全产业链、全球最大的院线和最高票房;在体育领域则成为全球最大体育公司，并拥有超过20项顶级赛事资源;在酒店领域拥有102家高星级酒店。此外，万达还在大型文化旅游项目上多城发力。这些丰富的商业实景资源，将成为万达传媒坚实的物质基础。

广告增长迅猛，已占院线总收入10%

根据时光网报道，票房收入之外，电影院线其实还有多种营收渠道，广告收入就是院线很重要的收入来源之一。作为国内最大的院线，万达院线近年来在新媒体广告上的收入增长迅猛。曾茂军透露，今年广告收入在万达院线总收入中的占比将超过10%。

“去年开始我们把我们所有的取票机，改成了互动的55寸大屏。通过我们的延伸，我们将会拥有万达广场的很多资源，将会有万达其他业态的非常多的资源。我们要做的已经不仅仅是一个传统意义上的广告，今年传统的广告收入是在下降的，但是新媒体的广告是在上升的。比如说电影院大银幕视频的广告，今年的提升幅度是在50%以上。”

曾茂军坦言，过去，万达院线的总收入里面有5-6%是广告，今年这一比例在大幅度提升，预计会超过10%以上。“未来随着我们对其他资源的整合，我相信它的收入会是呈几何式极速增长。”

对于未来的广告合作，曾茂军透露，万达可能尝试参与客户销售分账的模式，“未来购物中心的业态里面，传统的零售比例越来越少，体验消费业态的比例越来越多，未来我们把广告变成整体的营销解决方案，参与到客户的销售分账里面去。这样是双赢的，客户也希望、投了广告，能带来销售额的增长。媒介对广告的投放更精准，你才可能带来销售。”