蓝鲸教育11月4日文：从2012年股价长期下跌，到如今A股市场近200亿市值的教育类上市公司，四年间立思辰经历了什么?

曾历任美国在线教育巨头Chegg中国区总裁、培生集团考试部亚太区总经理的黄威，带着17年教育行业及外企从业经验，于2015年加入立思辰，担任立思辰集团副总裁兼立思辰教育CEO。黄威向蓝鲸教育讲述了“智慧教育+教育服务”的双轮驱动战略的转型之路，同时解释了近年来立思辰频频出手大举投资并购背后的逻辑。

上市公司的转型之变

2009年立思辰登陆创业板时，主营业务还是文件管理和视频会议管理两项外包业务。如今进入教育领域已经四年，立思辰算得上是“教育转型第一股”，然而教育行业经验丰富的黄威却称立思辰为“教育新兵”，因为只有新兵才能保持锐意进取不断创新的精神。

在2013年确定将教育作为未来战略业务后，经过两年的发展，立思辰的教育信息化业务已经做得风生水起。2015年黄威加入后，立思辰进一步确立了“智慧教育+教育服务”的双轮驱动战略。“立思辰具有科技驱动的基因，作为一家科技企业进入教育，肯定是希望可以把科技和教育结合起来。”黄威解释立思辰以智慧教育即教育信息化作为切入点时说。

确定做智慧教育的同时，立思辰还迅速把触角延伸到教育服务。“教育本身就是服务，解决的就是学生的升学和就业问题。”这样清楚明了的阐述教育服务的理念。黄威认为，教育信息化提供了基础设施、信息化可以更好的支持教育。只有教育信息化是不够的，需要更多的服务来支持教育本身。

被问及如何打通双轮驱动战略的智慧教育和教育服务时，黄威认为依靠的还是区域市场。“中国一直以来都是一个区域市场，任何成熟的公司在战略布局的时候都是按区域划分的，每个区域有其各自特点，消费能力、发展程度、生源、学校密集程度等。新东方、好未来都有自己的细分领域市场。”黄威说。

立思辰智慧教育以TO B为主，教育服务有TO C也有TO B。“现在立思辰教育业务的商业模式包含B2B，也包括B2C、B2B2C。”黄威说。

虽是双轮驱动战略，但是黄威认为智慧教育和教育服务两大业务中有相互重合的部分。“以立思辰敏特为例，敏特是教育信息化学科应用，但也归属于教育服务。敏特产品是从B端到C端，从TOB到TO C一个系列转型。”

投资布局的不变之策

自2013年明确教育作为战略业务以来，立思辰在教育资产市场就呈现出 “买买买”的态势。收购乐易考、与FESCO合作布局职业教育，到收购敏特意在K12、收购康邦加码教育信息化、收购留学360布局留学市场。今年以来，立思辰又陆续收购了专注高考升学的百年英才、在线学习平台跨学网……前不久，立思辰还参与设立了互联网教育投资基金。

教育信息化、职业教育、K12、留学、高考，频频出手的立思辰已触及多个教育细分领域，一时令人感觉颇有些眼花缭乱，头绪繁杂。

面对蓝鲸教育的疑问，黄威解释了立思辰的投资并购逻辑。

立思辰作为一家上市公司，具有天然的产融结合的属性，可以通过并购产业高核心业务板块、大幅节省上市公司的时间。“市场永远是变化的，如果所有事都从头开始做，反应慢的就会被碾压。立思辰通过可以快速形成的业务板块，不断更新，甚至打造生态。”他说。

黄威直言，教育具有单向流动的特点，客户学完之后就不会再回来。“为什么这么多教育公司都要做生态?因为教育企业都希望把用户留住，更多的人留住，留的时间更长，就能更大地变现。一旦用户离开，就不会再回来。”

教育作为一个大消费行业分成早教、幼教、K12、职业教育等多个子赛道，被问及侧重于哪个领域时，黄威表示，立思辰近两年的重点在K12，因为K12是教育领域最大的学段。立思辰教育服务要解决的就是这个学段里，学习和升学的事情。

据蓝鲸教育了解，被立思辰收购的百年英才在今年3、4月刚刚完成A轮融资，黄威坦言，收购百年英才完整了立思辰的教育业务的模式，“上市公司提供相对完整的解决方案，解决方案不是全方案，但是一定能解决最核心的问题。对于K12来讲，核心问题就是升学。”言谈间，黄威对百年英才抱有很大信心，“高考政策变动挤压出升学服务，高考永远是刚需”。

在他看来，留学也是升学服务。同样，立思辰收购360教育等留学平台为了能够守住K12领域的末端，“毕竟，高考结束后没有人会在回去重读幼儿园，所以要抓住教育单向流动的特点，掐头守尾。”黄威说。

立思辰的危与机

2013年互联网教育兴起，如火如荼地发展同时问题也不断涌现，赛道越来越拥挤、在线教育难以盈利，创业的教育公司很多，倒下的教育企业也不少。黄威认为，教育虽然是逆周期性行业，承受宏观经济带来的影响较小。但是技术革新非常快，今年又进入了“VR元年”，经济和科技都对教育企业带来了不小的挑战。

人工智能等科技都是基础，这些底层基础带来的改变，驱动教育进行变革。这些改变落到每个公司头上都是一样的。黄威认为现在带来的挑战就是如何才能不断创新应对不断变化的世界，并做到能在正确的时间做正确的事。

黄威坦言，教育虽然受到的市场风险较小，但是风险主要来自企业内部的管理风险。这个风险来源于人才的引进、组织结构、激励等方面。资本推动企业快速发展后面临着收购之后如何整合业务等。黄威表示：“业务整合从来都是比收购更加艰巨的任务，也是立思辰格外注重的部分。”

另外，作为上市公司，不可避免地面对投资人带来的更高的要求，如何在快速扩张的同时保证教育质量，如何在资源竞争激烈的市场上高效获取和垄断一些优势资源，并对优势资源高效利用。谈及对未来的展望，黄威表示：“投资时会关注项目是否形成了数据以及形成了什么样的数据，因为现在教育服务在逐渐由数据驱动”。此外，黄威认为，立思辰未来一定会有学校的业务。即使不会直接投资，但会通过基金的方式、资本的力量来切入民办教育领域。

立思辰在K12和职业领域均进行收购，但是去年和今年都着重在K12业务，在此基础上，2017年业务的重点会放在职业教育，侧重于大学生就学等。这便回到了黄威所言教育的根本问题之一，就是解决升学和就业问题。