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天天基金网2018年基金销量逆市大增,基金代销格局生变
摘要

天天基金网的竞争对手已不仅仅是传统的银行渠道,BATJ等互联网巨头都早已对基金销售这块蛋糕虎视眈眈。

东方财富近日公布了2018年年报,其中子公司天天基金销售数据颇为亮眼。天天基金网的2018年全年基金销售额达到5251.62 亿元,同比增长27.34%。要知道2018年的市场并不好,上证指数全年下跌24%,是A股历史上第二大年跌幅。在市场不好的情况下,基金销量仍实现了逆市增长,可见第三方基金销售平台近年来的强势崛起。

目前银行等代销渠道2018年年报还没有公布,不过从2017年三大银行基金代销数据来看,天天基金网已经直逼银行渠道(2017年工商银行基金销量9232亿,招商银行基金销量7055亿,农业银行基金销量3373亿)。

2013年,天弘基金凭借着余额宝拿下公募第一名的宝座,自此互联网渠道就成了基金公司不得不重视的一块大蛋糕。2018年以来,腾讯、百度相继获批基金销售牌照,第三方代销渠道逐渐形成了蚂蚁和天天基金网两家独大,腾讯、京东、百度虎视眈眈的多头格局。

天天基金网基金销量逆势增长

东方财富在2019年3月5日公布了其2018年年报。2018年东方财富的总营收31.23亿,同比2017年25.47亿的营收增长22.64%;净利润9.59亿,比2017年的6.37亿增长6.37%。

2018年A股市场经历了一轮较大的震荡,市场成交额也不断创下低点。而此次东方财富的营业收入能够逆市增长,东方财富证券和天天基金网是关键。东方财富证券的营收18.13亿,同比2017年增长26.40%;天天基金的营收10.65亿,同比2017年营收增长26.20%;choice金融数据营收同比下滑5.6%;互联网广告营收同比下滑10.11%。

东方财富在本次发布的2018年年报中披露:报告期内,公司进一步加强基金第三方销售服务业务,提升金融电子商务服务平台整体服务能力和水平,基金投资者规模进一步增长。

在基金数量上,天天基金网已经覆盖了几乎所有公司的产品。截至2018年12月31日,共上线128家公募基金管理人6470只基金产品。

从销售数据上,基金销售额逆势增长。公司互联网金融电子商务平台共计实现基金认申购及定期定额申购交易55361236笔,基金销售额为5251.62亿元,同比增长27.34%,其中“活期宝”共计实现申购交易16072730笔,销售额为3287.31亿元。

此外,天天基金网的另一组数据则显示了其作为互联网渠道的用户粘性。天天基金网2018年用户日均使用时长为22.31分钟;天天基金服务平台日均活跃访问用户数为140.75万,其中,交易日日均活跃访问用户数为174.90万,非交易日日均活跃访问用户数为72.74万。

第三方基金销量直逼银行

翻阅天天基金网近5年的销售数据可以看到,除2015年牛市外,2018年天天基金网的基金销量近年来一直在稳定增长。

目前银行还没有发布2018年年报,从过往的数据来看,2017年工商银行基金销量9232亿,招商银行7055亿,农业银行3373亿。而2017年天天基金网的基金销量则为4124亿,已经超过农业银行。

基金公司重要的销售渠道包括四类:银行渠道、券商渠道、第三方渠道和公司网站、APP销售渠道。在公募基金发展近20年的时间里,银行渠道的基金销量一直占据着绝对比重。现在这一格局正在悄悄发生微妙的变化。

在过去买基金,可能需要专门找一个工作日去银行开户,听银行客户经理的介绍,而现在,只要你有一部手机,就可以随时随地购买基金。第三方基金销售平台的出现改变了人们的生活消费方式,更悄悄渗入了年轻人的理财观念。

2013年,天弘基金凭借着余额宝登上公募基金第一的宝座,互联网巨头正以迅雷不及掩耳之势杀入基金销售领域。电商渠道的基金销量已经有了明显的趋势性的增加。

互联网巨头纷纷加入战局

天天基金网基金销量持续增长,但他的竞争对手早已不仅仅是传统的银行渠道,互联网巨头纷纷冲入基金代销领域,欲分一杯羹。除了蚂蚁和天天基金网两家巨头外,腾讯、京东、百度都在虎视眈眈。

2015年4月,蚂蚁金服斥资近2亿元收购了彼时的杭州数米基金销售有限公司,将第三方基金销售牌照收入囊中。同年8月,蚂蚁推出“蚂蚁聚宝”(后更名为“蚂蚁财富”)APP,基本覆盖所有主流基金公司,首批接入的基金数量近千只。2017年上线蚂蚁财富号后,2018年5月以来,余额宝平台陆续开放给部分基金公司。多家基金公司与蚂蚁财富合作后,客户数量与销售规模均获得增长,且该渠道销售呈现良性流入。

但自2016年9月起至2018年初,证监会一直未发放新的基金销售牌照,独立基金销售机构的数量也一直保持在116家。其中,天天基金和蚂蚁财富形成的双寡头局面短期内难以撼动。

2017年4月,京东金融获得基金销售牌照后推出京东行家。至今与京东行家合作或者入驻的金融机构,已经涉及保险、券商、基金、养老金、银行等多家机构。

2018年1月,互联网巨头腾讯也终于获得第三方基金销售牌照,并在6月正式成立腾安基金正式进军第三方基金销售江湖。同年的8月,北京证监局公告称,北京百度百盈科技有限公司也于8月13日正式获批基金销售资格。

至此,中国四大互联网巨头BATJ均已成功布局基金销售业务。第三方基金销售平台近年来的强势崛起,基金代销格局生变,逐鹿中原,谁将突出重围,我们拭目以待。

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