他把高尔夫带进上海50所学校,让1万多个孩子真正认识了高尔夫

我们选择了一个相对陌生的赛道,不止是上海的那1万多个幸运的孩子,我们希望还能有更多人能够透过这篇文章,一起探索和了解,一起真正地认识这个对我们而言崭新的青少年高尔夫世界。

2月26日,上海。

连日的阴雨过后,终于迎来了阳光灿烂的大晴天。静安区一所小学的学生们开始了新学期的第一节高尔夫课,作为体育课程的补充,孩子们在一亩三分的操场上潇洒地挥起了高尔夫球杆,身姿挺拔,朝气蓬勃,形成了一套独特的风景线。

高尔夫,这项原本被人认为是遥不可及的“贵族运动”,正在以“平民化”的姿态进入上海各大校园中。

除了教练以外,时常出现在高尔夫球课的还有另一名男士。他站在操场边,认真地观察着学生每一个细微的动作,时不时出声指导一下。

学生们喊他“宓老师”,也有人直接喊他“宓院长”。他就是上海“高尔夫进校园”的幕后推手,遥顺青少年高尔夫学院院长,宓遥。

投身青少年高尔夫教育之前,宓遥曾在汇丰中国工作了13年。13年的汇丰生涯里,他作为团队的一份子参与创办了汇丰高尔夫冠军赛和汇丰青少年项目,以此为契机,与青少年高尔夫结下了不解之缘。

2015年6月,宓遥离开汇丰,正式创立了遥顺青少年高尔夫学院。作为国内为数不多的专注于青少年高尔夫培训的机构,遥顺青少年高尔夫学院成立仅三年多,就已经进驻了上海50多所学校,创办了青少年高尔夫俱乐部,仅在上海一地就有四个校区,目前包括学校学员和俱乐部学员在内,宓遥每学期服务的学员总数超过1万多名。

也因此,圈子里都不吝称他为——

“中国青少年高尔夫教育的开路先锋”。

01

探索一条高尔夫“平民化”之路

离开知名外企,宓遥创业了。

三年多前,他所做的这一选择震惊了身边所有人。他们说他“疯了”,说他“放着金饭碗不要,偏偏要去走一条前途未卜的创业路。”

宓遥听见了这些风言风语,却没把它们放在心上。

2005年以前,中国真正接触过高尔夫运动的人屈指可数。汇丰高尔夫冠军赛让更多中国人了解了高尔夫运动,作为创办团队的一份子,宓遥也因此走进了高尔夫的核心圈子。

可是,了解归了解,十多年过去了,高尔夫的“贵族运动”标签依然没有褪去,飞不进寻常百姓家。“疯了”的宓遥这时再一次站了出来,满腔豪情。

这一次,他打算啃下“青少年高尔夫教育”这块硬骨头。宓遥的儿子也是高尔夫的小小爱好者,身兼高尔夫教育者和家长两种角色身份,他很清楚:虽然大众普遍认为高尔夫是“贵族运动”,但要参与职业赛事,优秀的选手并非只来自于物质条件良好的家庭,高尔夫运动越是普及,有越多的孩子参与其中,就越能够发现打高尔夫的好苗子。

“培养能打职业赛事的好苗子”,这就是宓遥的初心。

2015年,遥顺青少年高尔夫学院诞生在了上海。“遥顺”这个名字,寓意“宓遥能顺顺利利”,但这个赛道的特殊属性,注定了宓遥要向不少困难发起冲击和挑战。

接触高尔夫这么多年,宓遥心里明白,高尔夫运动之所以未能普及化,不是因为家长和孩子不喜欢,最大的原因:贵,太贵。连他自己都坦言:“普通的一对一的高尔夫课程每小时要800元,连我这么喜欢打高尔夫的都有点不舍得。”

高昂的培训费用,令许多潜在学员家庭止步不前。但如果不去“贵族化”,这项运动就很难扩大市场。高尔夫的平民化之路,究竟该怎么走?

宓遥咬咬牙,说出了那句所有高尔夫培训者都想到却不敢说出口的话:

“降低成本!把高尔夫一对一每小时800元的课时费用,降到200元每小时!”

他把目光投向了学校。“其实在国外,每个学校都有高尔夫的选修课,既然国外的校园里能学,为什么就不能进入中国的校园呢?”

初成立的那段时间,宓遥带着计划书,一个一个学校地跑。最初,给到他与校长接触的时间最多只有五分钟,他的高尔夫课程能否进入这所学校,成败都在这五分钟里。

“我们要培养‘国际人’。”每次宓遥都会向校长们提到这几句话,“高尔夫是国际化的社交语言,上海是中国对外的一大窗口,我们的中小学生以后都应该通晓国际社交项目,而高尔夫除了体育健身的功能以外,恰恰还具备了极强的社交实用性。”

五分钟,宓遥用这样一个理念打动了校长们。

2016年初,宓遥的青少年高尔夫梦想落地于普陀区的一所外国语小学。这所小学的一到五年级学生都参与了高尔夫课程。之后的三年里,上海越来越多的学生通过遥顺青少年高尔夫学员接触到了高尔夫运动,他们亲切地称呼宓遥为“宓院长”,这也是宓遥最喜欢的称呼。

“做教育的创业者,最不能缺失的就是教育情怀。”

02

场地、规模化发展都是发展的瓶颈

最近有件事让宓遥感到十分激动。

浦东某所学校非常认可高尔夫这项体育运动,在学校的改造中,特别开辟一块场地建作高尔夫运动场地,拥有12根球道的标准练习场、以及22洞的模拟切推果岭。

“这个消息让我们整个团队都倍感兴奋。”宓遥向我们解释,“这意味着,高尔夫也像足球、篮球那样,真正可以走进校园,让更多孩子在真正的球场上挥洒自信。”

宓遥的兴奋不无缘由。尽管许多校长对高尔夫运动表现出了浓厚的兴趣,但运动场地的限制仍是高尔夫普及的另一大瓶颈。“很多市中心的学校,本来校园就非常小,有些甚至连篮球场都没有。”

为了解决这一现实困难,宓遥研发了一套专门适配中小学校园场地的高尔夫运动课程体系。“我们是根据学校校内现有空间,比如篮球场、足球场、空地等,放置流动便携的打击笼,便于青少年的入门体验。”

作为一门标准化的课程,宓遥投入了大量精力编写了教材,包括理论与实际训练。“中小学的体育课分为室内和室外,有时候下雨了,体育课就改为室内了。那么高尔夫课改到室内,该怎么上呢?”他说,“高尔夫也应该有理论课啊,比如什么是高尔夫、高尔夫的历史、高尔夫礼仪……”在宓遥看来,中小学生不仅仅应该学习高尔夫这项运动,更应该了解高尔夫的理论知识和历史。

在宓遥的商业模式中,进入学校只是第一步,“在学校普及高尔夫这项运动的课程,我只收取成本价,也就是教练上课的基本费用。”经由学校的课程带入门,有一部分学生对高尔夫产生了浓厚的兴趣,从而开始进入遥顺青少年高尔夫学院学习,这才是宓遥的赢利点。对于这些“好苗子”,宓遥依然坚持着每小时200元的一对一培训费用,与整个行业相比,这个收费非常低廉。

“我希望更多的中小学生能够真正喜欢上这项运动,因此我不想用高昂的价格,让很多家庭止步于校园普及。”宓遥说,“当然对于有天赋的学员,我们也设置了不同级别的课程适合不同等级学员需求。”

目前,遥顺青少年高尔夫学院共有20多名教练,均具备中国高尔夫教练资质。由宓遥自主创办的“遥顺杯”上海市中小学生高尔夫校际对抗赛已经进行到了第五届,这一届共吸引了80所学校、192名青少年球手参与其中。这两天,宓遥更是紧锣密鼓地推出暑假国外高尔夫夏令营、高尔夫奖学金规划。

青少年高尔夫市场并非刚性需求,仅有一部分人会选择投入其中,而对于整个上海的市场而言,达到一定的量之后一定会趋于饱和。

“高尔夫吸引的人群依然是中产阶级以上的家庭。”宓遥清楚地认识到,上海的青少年高尔夫市场,不可能一直处于扩张状态,因此,他一方面把目光投向了长三角地区,另一方面他也在为学习高尔夫的家庭提供更多的增值服务。

03

“希望十年后,中国国家队选手会是我们培养出来的。”

创业前三年,普及市场、占据市场,是宓遥最大的目标。“我不想赚快钱,我想真正把青少年高尔夫的市场做起来。真的到了市场蓬勃的时候,还怕没钱赚吗?”

在宓遥的认知里,成功只有三个要素,“第一你够聪明,第二你够努力,第三你运气够好。”宓遥说,“运气你无法掌握,但只有你够努力,够聪明之后,你才能拥有第三样东西。”

当年,他从上海财经大学毕业后,第一份工作是在汇丰信用卡部上夜班,工作内容是接电话。一个偶然的机会,信用卡部的经理把他推荐进了初建的市场部。很多年以后,宓遥问当年的伯乐,“那么多员工,为什么推荐了我?”

那位经理回答:“在这样初级的岗位里,你已经具备了发现问题和解决问题的能力,这是许多同级员工所做不到的。”

这一个工作的细节,改变了宓遥的命运。十年后,宓遥成为汇丰最年轻的独立业务领导,之后,他又担下了汇丰中国整个对公市场的业务推广重担。用七年的时间,走完了别人一辈子需要走的职业生涯,宓遥这时又给自己按下了“Reset”键。

“选择创业,仿佛又回到了初生牛犊不怕虎的状态,一切从无到有。”

人生需要很多挑战,才不辜负时光。宓遥很喜欢高尔夫运动,而如今,他也把这份喜悦和享受带给了更多的中国青少年,“高尔夫是一个人的运动,在4个半小时的比赛过程中,你必须忍受孤独的状态。其实,人生也同样如此,必须忍受这份孤独,才能懂得成功后的喜悦与分享。”

最近几年,中国的高尔夫运动开始加速发展,很多中国的高尔夫选手,都是从当年汇丰青少年项目培养出来的。这让宓遥倍感自豪。当然,他还怀着一个更远大的梦想。

“我希望十年以后,中国国家队的选手,会是从遥顺青少年高尔夫学院培养出来,他们将代表中国,走上更大的世界舞台。我对高尔夫运动的普及一直有着很强烈的使命感,现在我对中国的体育素质教育之路,更有了一种情怀……”聊到最后,宓遥看着窗外上海的蓝天,不断念叨,“2019年,还是要努力、更努力……”

 

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