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营销能手“新世相”三面受敌 没有教育基因如何做好教育
摘要

在内容、渠道、技术都没有优势的情况下,火箭单词和水滴阅读能否将英语学习做到底,成为居上的后来者,仍需持续关注。

了解新世相还是在2016年,当时被各大明星参与的“丢书大作战”所吸引,不过当时忙于备考,没有亲自参与其中感受“丢书捡书”的乐趣。

这场模仿“赫敏藏书”的活动,让新世相吸了很多粉,比如我。后来才知道,新世相之前叫“世相”,据说名字取自于“天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往”,文艺气息浓厚,诞生于2013年,关停于2015年6月。

四个月之后,“新世相”再次起航。创始人张伟曾为公司制定了“活下来,成为知名品牌,赢得用户”的目标。时光荏苒,2018年,公司宣布完成了B轮融资,融资金额达亿元以上,投资方有昆仑万维、真格基金等。新世相不仅活了下来,而且活的很好,很多人感慨,一个公众号能发展到什么程度,看看新世相就知道了。

新世相的三年,也是微信公号的三年。据了解,截至2015年底,公众号数量破千万,截至2017年7月,公号数量破2000万。但是,随着加入新媒体大潮的创业者越来越多,涉及各个领域的公号也越来越多,内容越来越庞杂,受众也变得越来越挑剔,微信公号的打开率也在直线下跌,仅剩3.18%。由此,只靠内容营销已经很难突围。一些头部大号开始了艰辛的转型之路。

“微信生态+教育”是一个新的方向。比如成立于2016年的宝宝玩英语,去年三月获1.5亿元B轮融资,由腾讯领投;百词斩旗下的薄荷阅读,去年6月也成功融得C+轮,投资方仍是腾讯。新世相也踏上了这条教育之路,腾讯也是其股东之一。

新世相的教育之路

同样,新世相选择的阵地也是英语。天津光之来处文化科技有限公司(以下简称“光之来处”)为世相科技的全资子公司,注册时间为2018年5月,旗下产品为水滴阅读,一款公众号,主要有英文原著阅读和考研英文阅读。

其英文原著阅读与薄荷阅读的定位相似,主张“40天精读一本英文原著”,而薄荷阅读主张“每天10分钟,100天读完4本英文书。”类似的还有“每天15分钟,100天拿下4本英文书”的知米阅读等英文阅读产品。其商业模式和薄荷阅读也相差无几,都是利用微信号阅读、朋友圈打卡以及微信群答疑的方式。

此外,据天眼查显示,目前光之来处正在申请一个名为“火箭单词”的商标。火箭单词主打AI老师一对一教学,并宣称为全网首位AI单词老师,每天10分钟,搞定7000+英语词汇。这也和早已进入人们视野的扇贝单词以及百词斩,所涉及的内容相似。

作为后来者,新世相能否成为英语教育领域的一匹黑马?

“并不看好,产品没有核心竞争力。”业内人士说到,这里的核心竞争力主要就是指内容和渠道。

首先说内容,这里基因是个很重要的东西。创始人张玮的营销能力被认可,比如逃离北上广,和前文提到的丢书大作战等,都是刷屏级的营销活动;2018年的新世相又一次站在风口浪尖,而这次却是一场饱受诟病的知识分销。

此次由创始人张玮主讲的营销课,每邀请一位好友报名,就可得40%现金返现,多邀多得,上不封顶;如果邀请的好友同时邀请了朋友报名,也能获取10%返现,立即到账微信零钱。这场活动被不少大V质疑为传销。不久后,海报中二维码页面被封,账号也因违规暂不支持关注。

“营销性质浓厚的新世相并没有教育基因,和其他专门做英文教育的公司相比,内容自然不会特别好。”一位从业多年的教育工作者说到。比如,北京思享聚合科技有限公司,旗下运营品牌轻课,专注英语领域,目前处于A轮,也是基于微信端授课,微信公号有轻课英语、煎蛋英语、极光单词等。轻课Pre-A轮的投资方有洪泰AA加速器,据了解,洪泰AA加速器与洪泰基金有着千丝万缕的联系,洪泰基金又是由俞敏洪与盛希泰在2014年创立的投资机构。新东方的资源使轻课在师资方面的优势比较明显。从其对外宣传的资料来看,轻课的很多讲师都是出自新东方。

说到渠道,即推广渠道,如果今日头条也推出同样的原著阅读、或者背单词的内容,竞争力不可谓不强大。“全网首位AI单词老师?流利说2012年就成立了。”一位从业多年的教育工作者说,“不过技术也只是锦上添花的东西,教研团队的方法论是很重要的因素。”毕竟还需要对这些英文书籍进行1对1的辅导答疑。但是相比于流利说旗下的流利阅读等其他利用公号进行英文阅读的教研团队,水滴阅读对外宣传的教研力量略显单薄。

薄荷阅读能活起来,其实也是利用了微信红利,但是红利消失之后,单纯地拼产品和服务,可能就不会那么火了,在内容、渠道、技术都没有优势的情况下,火箭单词和水滴阅读能否将英文学习做到底,成为居上的后来者?还是仅把这作为一款赚快钱的项目,仍需持续关注。

发展前景

如此看来,这些业务是不是已经不值得涉足?其实市场还是有一定的渗透空间,比如微信生态下的英文原著阅读,就是一个大的趋势。

天风证券曾表示2016年数字阅读用户关注文章及作者最主要的渠道为微信(57.8%)、新浪微博(45.0%)和百度贴吧(44.0%),社交媒体和自媒体已经开始改变原有的阅读流量入口。此外,据易观数据显示,读书市场中,童书在80后中销量最好;而90后最爱购买的则是考研、公务员和外文读物的书籍。随着中国国际化程度的加深,国民受教育程度的不断提升,英文阅读的习惯也在不断养成。而这个涉及教育、学习的领域肯定也是马太效应凸显的地方,“技术、内容、渠道,三者占其一就能活下来,占其二就能活的很好。”业内人士说到。

“未来的新用户主要会有两个来源,成长起来的学生党和之前没覆盖的二三四五线城市,不过,对这些新用户就要看各自的拉新机制了。”一位产品经理说,“而且相比于背单词,我认为英文阅读的发展空间会更大。”

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